Text copied to clipboard!

Название

Text copied to clipboard!

Специалист по продажам B2B

Описание

Text copied to clipboard!
Мы ищем опытного и целеустремленного специалиста по продажам B2B, который будет отвечать за привлечение новых клиентов, развитие существующих партнерств и увеличение объемов продаж. В этой роли вам предстоит работать с корпоративными клиентами, анализировать их потребности и предлагать оптимальные решения. Вы будете вести переговоры, заключать сделки и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами. Основные обязанности включают в себя поиск и привлечение новых клиентов, проведение встреч и презентаций, подготовку коммерческих предложений и заключение договоров. Вам также предстоит анализировать рынок, следить за конкурентами и разрабатывать стратегии продаж. Для успешного выполнения обязанностей вам понадобятся отличные коммуникативные навыки, умение убеждать и работать с возражениями, а также способность анализировать потребности клиентов и предлагать им наиболее подходящие решения. Опыт работы в сфере B2B-продаж будет значительным преимуществом. Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, бонусы за выполнение планов продаж, возможность карьерного роста и профессионального развития. Если вы амбициозны, ориентированы на результат и хотите работать в динамичной среде, мы будем рады видеть вас в нашей команде!

Обязанности

Text copied to clipboard!
  • Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B
  • Проведение переговоров и презентаций для корпоративных клиентов
  • Разработка и согласование коммерческих предложений
  • Заключение договоров и контроль их выполнения
  • Анализ рынка и конкурентной среды
  • Поддержание долгосрочных отношений с клиентами
  • Выполнение планов продаж и отчетность по результатам работы
  • Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях

Требования

Text copied to clipboard!
  • Опыт работы в сфере B2B-продаж от 2 лет
  • Отличные коммуникативные и переговорные навыки
  • Умение работать с возражениями и находить решения
  • Знание техник продаж и методов ведения переговоров
  • Аналитическое мышление и способность работать с данными
  • Готовность к командировкам и активной работе с клиентами
  • Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин
  • Знание CRM-систем и офисных программ

Возможные вопросы на интервью

Text copied to clipboard!
  • Какой у вас опыт работы в сфере B2B-продаж?
  • Как вы находите и привлекаете новых клиентов?
  • Какие методы вы используете для ведения переговоров?
  • Как вы справляетесь с возражениями клиентов?
  • Какой ваш самый успешный кейс в продажах?
  • Как вы анализируете рынок и конкурентов?
  • Какие инструменты CRM вы использовали в работе?
  • Как вы планируете и достигаете поставленных целей?