Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Руководитель команды отдела продаж
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Руководителя команды отдела продаж, который возьмёт на себя ответственность за руководство, мотивацию и развитие команды продаж с целью достижения и превышения установленных показателей. Эта роль требует сильных лидерских качеств, стратегического мышления и способности эффективно управлять процессами продаж в быстро меняющейся среде.
Ваша основная задача — обеспечить высокую производительность команды, развивать навыки сотрудников и внедрять эффективные методы продаж. Вы будете работать в тесном сотрудничестве с другими отделами, включая маркетинг, клиентский сервис и финансы, чтобы обеспечить согласованность стратегий и максимизировать доход компании.
Кандидат должен обладать отличными коммуникативными навыками, уметь анализировать данные и принимать решения на основе аналитики. Также важно умение вдохновлять команду, развивать корпоративную культуру и обеспечивать высокий уровень удовлетворенности клиентов.
Обязанности включают в себя постановку целей, контроль выполнения планов, проведение регулярных встреч с командой, обучение и наставничество, а также участие в разработке стратегий продаж. Вы будете отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI), анализировать рыночные тренды и вносить предложения по улучшению процессов.
Мы ищем кандидата с опытом работы в продажах не менее 3 лет, из которых минимум 1 год — на руководящей должности. Знание CRM-систем, опыт работы с B2B и B2C сегментами, а также умение работать в условиях многозадачности будут преимуществом.
Если вы амбициозны, ориентированы на результат и хотите развиваться в динамичной компании, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Управление и координация работы команды продаж
- Постановка целей и контроль выполнения планов
- Обучение и развитие сотрудников отдела
- Анализ показателей эффективности и подготовка отчетности
- Разработка и внедрение стратегий продаж
- Проведение регулярных встреч и коучинг команды
- Взаимодействие с другими отделами компании
- Контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов
- Участие в подборе и адаптации новых сотрудников
- Мониторинг рыночных тенденций и конкурентной среды
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в продажах от 3 лет
- Опыт управления командой от 1 года
- Отличные коммуникативные и лидерские навыки
- Знание техник продаж и ведения переговоров
- Умение работать с CRM-системами
- Аналитическое мышление и ориентация на результат
- Высшее образование (предпочтительно в области бизнеса или маркетинга)
- Способность работать в условиях многозадачности
- Навыки наставничества и развития персонала
- Готовность к командировкам (при необходимости)
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Расскажите о вашем опыте управления командой продаж.
- Какие методы мотивации вы используете для своей команды?
- Как вы оцениваете эффективность работы сотрудников?
- Опишите ситуацию, когда вы превысили план продаж.
- Какие CRM-системы вы использовали в работе?
- Как вы справляетесь с конфликтами внутри команды?
- Какие KPI вы считаете наиболее важными для отдела продаж?
- Как вы обучаете новых сотрудников?
- Как вы взаимодействуете с другими отделами компании?
- Какие стратегии продаж вы считаете наиболее эффективными?