Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по развитию канала
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Менеджера по развитию канала, который будет играть ключевую роль в расширении и оптимизации каналов продаж компании. Эта должность требует стратегического мышления, отличных коммуникативных навыков и способности выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Менеджер по развитию канала будет работать в тесном сотрудничестве с отделами продаж, маркетинга и продуктового менеджмента для достижения общих бизнес-целей.
Основная задача — развитие существующих и внедрение новых каналов сбыта, включая дистрибьюторов, реселлеров, партнеров и онлайн-платформы. Кандидат должен обладать глубоким пониманием рыночной конъюнктуры, уметь анализировать данные и разрабатывать стратегии, направленные на увеличение продаж и расширение присутствия бренда.
Менеджер по развитию канала будет также отвечать за обучение и поддержку партнеров, контроль выполнения планов продаж, а также за внедрение программ мотивации и лояльности. Важно уметь адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка и находить эффективные решения в условиях высокой конкуренции.
Идеальный кандидат имеет опыт работы в B2B или B2C продажах, знает принципы построения партнерских сетей и умеет управлять несколькими проектами одновременно. Также приветствуется опыт работы в международной среде и знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate.
Если вы амбициозны, ориентированы на результат и хотите развиваться в динамичной и инновационной компании, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж
- Поиск и привлечение новых партнеров и дистрибьюторов
- Анализ эффективности существующих каналов и предложение улучшений
- Проведение переговоров и заключение договоров с партнерами
- Обучение и поддержка партнеров по продуктам и процессам
- Разработка программ мотивации и лояльности для партнеров
- Мониторинг выполнения планов продаж по каналам
- Взаимодействие с внутренними отделами для обеспечения поддержки каналов
- Анализ рыночных трендов и конкурентной среды
- Подготовка отчетности и презентаций для руководства
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области маркетинга, бизнеса или смежных дисциплин
- Опыт работы в сфере продаж или развития каналов от 3 лет
- Знание принципов построения партнерских сетей
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки
- Умение анализировать данные и принимать стратегические решения
- Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами
- Готовность к командировкам
- Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate
- Способность работать в условиях многозадачности
- Ориентированность на результат и инициативность
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Расскажите о вашем опыте развития каналов продаж.
- Какие методы вы используете для привлечения новых партнеров?
- Как вы оцениваете эффективность канала?
- Опишите ситуацию, когда вам удалось значительно увеличить продажи через канал.
- Как вы обучаете и поддерживаете партнеров?
- Какие CRM-системы вы использовали в работе?
- Как вы справляетесь с конфликтами между партнерами?
- Какие метрики вы используете для оценки успеха канала?
- Как вы адаптируетесь к изменениям на рынке?
- Почему вы хотите работать в нашей компании?
