Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по продажам через каналы
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Менеджера по продажам через каналы, который будет отвечать за развитие и управление партнерскими и дистрибьюторскими каналами продаж. Эта роль требует стратегического мышления, отличных коммуникативных навыков и способности выстраивать долгосрочные отношения с партнерами. Кандидат будет играть ключевую роль в расширении рыночного присутствия компании и достижении целей по выручке через косвенные каналы.
Основные задачи включают в себя поиск новых партнеров, развитие существующих отношений, проведение обучающих мероприятий, а также совместное планирование и реализацию маркетинговых и коммерческих инициатив. Менеджер по продажам через каналы будет тесно сотрудничать с внутренними отделами, включая маркетинг, продуктовую команду и службу поддержки клиентов, чтобы обеспечить партнерам все необходимые ресурсы для успешных продаж.
Идеальный кандидат должен обладать опытом работы в сфере B2B-продаж, знанием принципов построения партнерских сетей, а также способностью анализировать рынок и адаптировать стратегию в зависимости от его изменений. Важно уметь эффективно управлять несколькими проектами одновременно, демонстрируя высокий уровень самоорганизации и ориентации на результат.
Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, бонусную систему, профессиональное развитие и возможность влиять на стратегию роста компании. Если вы стремитесь к карьерному росту в динамичной и инновационной среде, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Развитие и управление партнерской сетью
- Поиск и привлечение новых каналов продаж
- Проведение обучающих мероприятий для партнеров
- Совместное планирование маркетинговых активностей
- Контроль выполнения планов продаж через каналы
- Анализ эффективности каналов и оптимизация стратегии
- Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами
- Согласование коммерческих условий и контрактов
- Взаимодействие с внутренними отделами компании
- Подготовка отчетности и аналитики по каналам
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в продажах от 3 лет, предпочтительно в B2B
- Знание принципов построения партнерских каналов
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки
- Умение анализировать рынок и выявлять возможности
- Навыки планирования и управления проектами
- Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга или бизнеса)
- Готовность к командировкам
- Уверенное владение ПК и CRM-системами
- Ориентация на результат и инициативность
- Способность работать в условиях многозадачности
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт работы с партнерскими каналами продаж?
- Какие методы вы используете для привлечения новых партнеров?
- Как вы оцениваете эффективность каналов продаж?
- Опишите ситуацию, когда вы успешно развили партнерскую сеть.
- Какие CRM-системы вы использовали в своей работе?
- Как вы справляетесь с конфликтами между партнерами и внутренними отделами?
- Готовы ли вы к командировкам и работе в полевых условиях?
- Какие KPI вы считаете ключевыми для оценки каналов продаж?
- Как вы обучаете и мотивируете партнеров?
- Какие отрасли вам наиболее знакомы в контексте каналов продаж?
