Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Консультант по решениям PreSales
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Консультанта по пресейл-решениям, который будет играть ключевую роль в процессе продаж, предоставляя техническую экспертизу и поддержку команде продаж. Эта должность требует глубокого понимания продуктов и решений компании, а также способности эффективно коммуницировать с клиентами, выявлять их потребности и предлагать оптимальные решения. Консультант по пресейл-решениям работает в тесном сотрудничестве с отделами продаж, маркетинга, разработки и поддержки, чтобы обеспечить успешную реализацию проектов и удовлетворение клиентов.
Основные задачи включают в себя проведение презентаций и демонстраций продуктов, подготовку технической документации и предложений, участие в тендерах и переговорах, а также анализ требований клиентов. Успешный кандидат должен обладать отличными коммуникативными навыками, аналитическим мышлением и способностью адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.
Консультант по пресейл-решениям также отвечает за обучение клиентов и внутренних команд, участие в разработке новых решений и улучшении существующих продуктов. Он должен быть в курсе последних технологических трендов и уметь применять их в контексте потребностей клиентов. Эта роль требует высокой степени самоорганизации, инициативности и ориентации на результат.
Если вы обладаете техническими знаниями, умеете убеждать и хотите работать в динамичной среде, где ценится инновационное мышление и командная работа, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Проведение технических презентаций и демонстраций для клиентов
- Анализ требований клиентов и подготовка технических предложений
- Участие в тендерах и подготовка конкурсной документации
- Сотрудничество с отделами продаж, маркетинга и разработки
- Разработка и адаптация решений под нужды клиентов
- Обучение клиентов и внутренних команд по продуктам и решениям
- Поддержка продаж на всех этапах сделки
- Участие в разработке новых продуктов и улучшении существующих
- Мониторинг технологических трендов и внедрение инноваций
- Подготовка отчетов и аналитических материалов для руководства
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее техническое или ИТ-образование
- Опыт работы в пресейл или технической поддержке продаж от 2 лет
- Знание современных ИТ-решений и архитектур
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Умение анализировать потребности клиентов и предлагать решения
- Опыт подготовки технической документации и предложений
- Навыки работы в команде и управления проектами
- Гибкость и способность быстро обучаться
- Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate
- Готовность к командировкам и работе в динамичной среде
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт в технической поддержке продаж?
- Какие ИТ-решения вы предлагали клиентам ранее?
- Как вы подходите к анализу требований клиента?
- Опишите случай, когда вы успешно закрыли сделку благодаря технической экспертизе.
- Какие инструменты вы используете для подготовки презентаций и предложений?
- Как вы взаимодействуете с командой продаж и техническими специалистами?
- Были ли у вас случаи участия в тендерах? Какую роль вы играли?
- Как вы обучаете клиентов и коллег новым продуктам?
- Какие технологические тренды вы считаете наиболее перспективными?
- Как вы справляетесь с конфликтами между ожиданиями клиента и возможностями продукта?
