Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Директор по продажам технологий
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем опытного и амбициозного Директора по продажам технологий, который возглавит команду продаж и будет отвечать за развитие и реализацию стратегий по увеличению объёмов продаж технологических продуктов и решений. Ваша основная задача — обеспечить устойчивый рост доходов компании за счёт эффективного управления продажами, расширения клиентской базы и внедрения инновационных подходов к продвижению технологических решений на рынке.
Директор по продажам технологий будет тесно взаимодействовать с другими отделами компании, включая маркетинг, разработку продуктов и техническую поддержку, чтобы обеспечить комплексный подход к удовлетворению потребностей клиентов. Вы будете анализировать рыночные тенденции, выявлять новые возможности для бизнеса, разрабатывать и внедрять планы по выходу на новые рынки, а также строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами.
Важной частью вашей работы станет управление командой: подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж, постановка целей и контроль их выполнения. Вы будете разрабатывать и внедрять системы оценки эффективности работы, а также участвовать в формировании бюджета и планировании ресурсов.
Мы ожидаем, что кандидат обладает глубоким пониманием современных технологий, отличными коммуникативными и лидерскими качествами, а также успешным опытом работы на руководящих позициях в сфере продаж B2B или B2C технологических продуктов. Если вы ориентированы на результат, умеете вдохновлять команду и готовы брать на себя ответственность за достижение амбициозных целей, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация стратегии продаж технологических продуктов
- Управление командой отдела продаж, подбор и обучение сотрудников
- Построение и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами
- Анализ рынка и выявление новых бизнес-возможностей
- Планирование и контроль выполнения планов продаж
- Внедрение инновационных методов и инструментов продаж
- Составление бюджета и контроль расходов отдела
- Взаимодействие с другими отделами компании
- Разработка и внедрение системы оценки эффективности работы
- Участие в формировании продуктовой стратегии компании
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование (предпочтительно в области технологий, бизнеса или управления)
- Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 5 лет
- Глубокое понимание технологических продуктов и решений
- Навыки стратегического планирования и аналитики
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Опыт управления командой и развития сотрудников
- Умение работать в условиях многозадачности и быстро принимать решения
- Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate
- Опыт работы с CRM-системами и инструментами автоматизации продаж
- Ориентация на результат и высокий уровень ответственности
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Опишите ваш опыт управления отделом продаж технологических продуктов.
- Какие методы вы используете для мотивации команды?
- Как вы определяете приоритетные направления развития продаж?
- Расскажите о вашем самом успешном проекте по увеличению объёмов продаж.
- Какие инструменты автоматизации продаж вы используете?
- Как вы строите отношения с ключевыми клиентами?
- Как вы реагируете на изменения рыночной конъюнктуры?
- Какие KPI вы считаете наиболее важными для отдела продаж?
- Как вы оцениваете эффективность работы сотрудников?
- Какие инновационные подходы к продажам вы внедряли ранее?