Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Директор по продажам инженерных решений
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем опытного Директора по продажам инженерных решений, который возглавит команду по развитию и реализации стратегий продаж в области инженерных услуг и решений для корпоративных клиентов. Ваша основная задача — обеспечение роста продаж, расширение клиентской базы и повышение конкурентоспособности компании на рынке инженерных решений. Вы будете работать в тесном взаимодействии с техническими специалистами, маркетинговым отделом и высшим руководством для достижения общих бизнес-целей.
Ключевые обязанности включают разработку и внедрение эффективных стратегий продаж, анализ рыночных тенденций и потребностей клиентов, а также построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками. Вы будете отвечать за выполнение планов продаж, управление бюджетом отдела, подбор и обучение персонала, а также за внедрение инновационных подходов к продвижению инженерных решений.
Вам предстоит участвовать в переговорах на высшем уровне, представлять компанию на отраслевых мероприятиях и выставках, а также разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения для крупных клиентов. Важно уметь анализировать конкурентную среду, выявлять новые возможности для бизнеса и оперативно реагировать на изменения рынка.
Для успешной работы на данной позиции необходимы отличные коммуникативные и лидерские качества, опыт управления командой и глубокое понимание специфики инженерных решений. Приветствуется опыт работы в B2B-сегменте, знание современных технологий и умение выстраивать эффективные процессы продаж. Если вы ориентированы на результат, обладаете стратегическим мышлением и готовы развивать бизнес в динамичной среде, мы ждем именно вас!
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация стратегий продаж инженерных решений
- Управление командой отдела продаж
- Построение и развитие отношений с ключевыми клиентами
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Выполнение планов продаж и отчетность перед руководством
- Участие в переговорах и заключение крупных контрактов
- Организация и проведение презентаций для клиентов
- Внедрение новых методов и инструментов продаж
- Контроль качества обслуживания клиентов
- Обеспечение роста клиентской базы
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование (предпочтительно техническое или экономическое)
- Опыт работы в продажах инженерных решений от 5 лет
- Навыки управления командой и проектами
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Знание рынка инженерных услуг и решений
- Умение вести переговоры на высшем уровне
- Стратегическое мышление и ориентация на результат
- Готовность к командировкам
- Опыт работы с крупными корпоративными клиентами
- Знание английского языка будет преимуществом
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Расскажите о вашем опыте продаж инженерных решений.
- Какие методы привлечения новых клиентов вы используете?
- Как вы управляете командой и мотивируете сотрудников?
- Опишите успешный проект, реализованный вами в B2B-сегменте.
- Какие ключевые показатели эффективности вы используете?
- Как вы реагируете на изменения рыночной конъюнктуры?
- Какой ваш опыт ведения переговоров с крупными заказчиками?
- Какие инновационные подходы к продажам вы внедряли?
- Как вы оцениваете потребности клиентов?
- Готовы ли вы к частым командировкам?
