Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Директор по продажам в сфере ИТ
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем опытного и целеустремленного Директора по продажам в сфере ИТ, который возглавит нашу команду продаж и будет отвечать за разработку и реализацию стратегий увеличения доходов. В этой роли вы будете управлять процессами продаж, развивать отношения с ключевыми клиентами и партнерами, а также анализировать рыночные тенденции для выявления новых возможностей.
Основные обязанности включают в себя разработку и внедрение эффективных стратегий продаж, управление командой специалистов по продажам, а также обеспечение выполнения планов по доходам. Вы будете работать в тесном сотрудничестве с отделами маркетинга, разработки продуктов и клиентского обслуживания, чтобы гарантировать высокое качество предлагаемых решений и удовлетворенность клиентов.
Кандидат на эту должность должен обладать глубоким пониманием ИТ-рынка, включая программное обеспечение, облачные технологии, кибербезопасность и другие современные технологические решения. Опыт работы в сфере B2B-продаж, а также навыки ведения переговоров и заключения крупных контрактов являются обязательными.
Мы ожидаем, что вы будете активно участвовать в развитии бизнеса, анализировать конкурентную среду и предлагать инновационные подходы к увеличению продаж. Также важно уметь мотивировать и развивать команду, обеспечивая высокий уровень продуктивности и вовлеченности сотрудников.
Если у вас есть успешный опыт управления продажами в ИТ-сфере, стратегическое мышление и стремление к достижению высоких результатов, мы будем рады видеть вас в нашей команде!
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация стратегии продаж в сфере ИТ.
- Управление командой специалистов по продажам и развитие их профессиональных навыков.
- Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей.
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
- Контроль выполнения планов продаж и достижение поставленных целей.
- Разработка и внедрение эффективных методов привлечения новых клиентов.
- Сотрудничество с отделами маркетинга и разработки продуктов для улучшения предложений компании.
- Подготовка отчетности и анализ эффективности продаж.
Требования
Text copied to clipboard!- Опыт работы в сфере ИТ-продаж не менее 5 лет.
- Успешный опыт управления командой продаж.
- Глубокое понимание ИТ-рынка и современных технологий.
- Отличные навыки ведения переговоров и заключения сделок.
- Способность разрабатывать и реализовывать стратегии продаж.
- Высокий уровень аналитических и стратегических навыков.
- Опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики.
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или информационных технологий.
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой ваш опыт работы в сфере ИТ-продаж?
- Какие стратегии продаж вы использовали для увеличения доходов?
- Как вы управляли командой продаж и мотивировали сотрудников?
- Какой ваш подход к ведению переговоров с ключевыми клиентами?
- Как вы анализируете рынок и выявляете новые возможности?
- Какие инструменты и технологии вы используете для управления продажами?
- Как вы справляетесь с трудностями и вызовами в продажах?
- Какой ваш самый успешный проект или сделка в сфере ИТ-продаж?
