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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Parceiros de Canal
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Parceiros de Canal altamente motivado e experiente para liderar e expandir nossas parcerias estratégicas de canal. Este papel é fundamental para o crescimento da nossa empresa, pois você será responsável por desenvolver e manter relacionamentos sólidos com parceiros de canal, garantindo que eles estejam alinhados com os objetivos e valores da nossa organização. O candidato ideal terá uma combinação de habilidades estratégicas, operacionais e interpessoais, além de uma forte compreensão do mercado e das dinâmicas de vendas indiretas.
Como Gerente de Parceiros de Canal, você será o ponto de contato principal para nossos parceiros, ajudando-os a maximizar seu potencial de vendas e garantindo que eles tenham os recursos e o suporte necessários para alcançar o sucesso. Você também será responsável por identificar novas oportunidades de parceria, negociar contratos e colaborar com equipes internas para implementar estratégias eficazes de canal.
Este papel exige uma abordagem proativa e orientada para resultados, com a capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança. Você precisará demonstrar habilidades excepcionais de comunicação, negociação e resolução de problemas, além de uma forte capacidade de análise para monitorar o desempenho dos parceiros e identificar áreas de melhoria.
Se você é apaixonado por construir relacionamentos, tem experiência em gestão de parcerias e deseja fazer parte de uma equipe inovadora e em crescimento, esta é a oportunidade perfeita para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com parceiros de canal.
- Identificar e recrutar novos parceiros de canal alinhados aos objetivos da empresa.
- Fornecer suporte contínuo e treinamento para maximizar o desempenho dos parceiros.
- Monitorar e analisar o desempenho dos parceiros para identificar áreas de melhoria.
- Negociar contratos e acordos de parceria de forma eficaz.
- Colaborar com equipes internas para implementar estratégias de canal bem-sucedidas.
- Garantir que os parceiros estejam alinhados com os valores e objetivos da empresa.
- Participar de eventos e feiras para promover parcerias e expandir a rede de contatos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência comprovada em gestão de parcerias ou vendas de canal.
- Habilidades excepcionais de comunicação e negociação.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
- Conhecimento sólido do mercado e das dinâmicas de vendas indiretas.
- Habilidade para analisar dados e tomar decisões baseadas em insights.
- Disponibilidade para viagens, conforme necessário.
- Graduação em Administração, Marketing ou área relacionada.
- Fluência em português e inglês; outros idiomas são um diferencial.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Pode descrever sua experiência anterior em gestão de parcerias de canal?
- Como você abordaria a identificação de novos parceiros estratégicos?
- Quais métricas você utilizaria para avaliar o desempenho de um parceiro de canal?
- Pode compartilhar um exemplo de como resolveu um conflito com um parceiro?
- Como você garantiria que os parceiros estivessem alinhados com os objetivos da empresa?
- Qual é a sua experiência em negociação de contratos e acordos?
- Como você lidaria com um parceiro que não está atingindo as metas estabelecidas?
- Está confortável com viagens frequentes para reuniões com parceiros?
