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Título

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Gerente de Relacionamento Comercial

Descrição

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Estamos à procura de um Gerente de Relacionamento Comercial altamente motivado e experiente para se juntar à nossa equipe. Este profissional será responsável por gerenciar e expandir o portfólio de clientes comerciais, oferecendo soluções financeiras personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada cliente. O candidato ideal terá habilidades excepcionais de comunicação, uma forte compreensão de produtos e serviços financeiros, e a capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes e parceiros. Como Gerente de Relacionamento Comercial, você será o ponto de contato principal para nossos clientes comerciais, garantindo que eles recebam um serviço de alta qualidade e soluções financeiras que impulsionem o crescimento de seus negócios. Você trabalhará em estreita colaboração com outras equipes internas para identificar oportunidades de vendas cruzadas e maximizar o valor para o cliente. Além disso, você será responsável por analisar o desempenho financeiro dos clientes, avaliar riscos e propor estratégias que promovam a sustentabilidade financeira. Este papel exige um equilíbrio entre habilidades analíticas e interpessoais, bem como um profundo entendimento do mercado financeiro e das necessidades dos negócios. Se você é apaixonado por ajudar empresas a alcançar seus objetivos financeiros e tem um histórico comprovado de sucesso em vendas e gestão de contas, queremos ouvir de você.

Responsabilidades

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  • Gerenciar e expandir o portfólio de clientes comerciais.
  • Oferecer soluções financeiras personalizadas para atender às necessidades dos clientes.
  • Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros.
  • Analisar o desempenho financeiro dos clientes e propor estratégias de melhoria.
  • Identificar oportunidades de vendas cruzadas e upselling.
  • Garantir conformidade com regulamentações financeiras e políticas internas.
  • Participar de reuniões e eventos para promover os serviços da empresa.
  • Fornecer relatórios regulares sobre o progresso e os resultados das contas gerenciadas.

Requisitos

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  • Graduação em Administração, Economia, Finanças ou área relacionada.
  • Experiência comprovada em gestão de contas comerciais ou vendas B2B.
  • Conhecimento sólido de produtos e serviços financeiros.
  • Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
  • Capacidade de análise financeira e avaliação de riscos.
  • Proatividade e orientação para resultados.
  • Habilidade para trabalhar sob pressão e cumprir prazos.
  • Conhecimento de ferramentas de CRM será um diferencial.

Perguntas potenciais de entrevista

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  • Pode descrever sua experiência anterior em gestão de contas comerciais?
  • Como você identifica as necessidades financeiras de um cliente?
  • Pode compartilhar um exemplo de como ajudou um cliente a alcançar seus objetivos financeiros?
  • Como você lida com situações de conflito com clientes?
  • Quais ferramentas ou métodos você utiliza para gerenciar seu portfólio de clientes?