Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Technisch Verkoopmanager
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een Technisch Verkoopmanager die verantwoordelijk is voor het aansturen van ons technische verkoopteam en het ontwikkelen van effectieve verkoopstrategieën binnen de technische sector. In deze rol ben je het aanspreekpunt voor zowel interne teams als externe klanten en zorg je ervoor dat onze technische producten en diensten optimaal worden gepositioneerd in de markt. Je analyseert marktontwikkelingen, identificeert nieuwe zakelijke kansen en bouwt langdurige relaties op met klanten. Daarnaast werk je nauw samen met de afdelingen engineering, marketing en productontwikkeling om klantbehoeften te vertalen naar passende oplossingen.
Als Technisch Verkoopmanager ben je verantwoordelijk voor het behalen van verkoopdoelstellingen en het vergroten van het marktaandeel. Je coacht en motiveert het verkoopteam, stelt individuele en teamdoelen op en bewaakt de voortgang. Je bent betrokken bij het gehele verkoopproces, van het eerste klantcontact tot en met de aftersales. Je zorgt voor een optimale klanttevredenheid door het bieden van technische ondersteuning en het oplossen van complexe vraagstukken. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het opstellen van offertes, het onderhandelen over contracten en het bewaken van de marges.
Je hebt een scherp oog voor trends en ontwikkelingen in de markt en weet deze te vertalen naar commerciële kansen. Je bent in staat om technische informatie begrijpelijk over te brengen aan zowel technische als niet-technische klanten. Je bent resultaatgericht, communicatief sterk en beschikt over uitstekende onderhandelingsvaardigheden. Je werkt zelfstandig, maar bent ook een echte teamspeler die anderen weet te inspireren en te motiveren.
Wij bieden een uitdagende functie binnen een dynamische en innovatieve organisatie, waar ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling en groei. Je krijgt de kans om een belangrijke bijdrage te leveren aan het succes van onze organisatie en je eigen stempel te drukken op de verdere groei van het bedrijf.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Aansturen en coachen van het technische verkoopteam
- Ontwikkelen en implementeren van verkoopstrategieën
- Analyseren van marktontwikkelingen en identificeren van kansen
- Opbouwen en onderhouden van klantrelaties
- Opstellen van offertes en onderhandelen over contracten
- Behalen van verkoopdoelstellingen en vergroten van marktaandeel
- Samenwerken met andere afdelingen zoals engineering en marketing
- Bieden van technische ondersteuning aan klanten
- Bewaken van marges en commerciële resultaten
- Rapporteren aan het management over voortgang en resultaten
Vereisten
Text copied to clipboard!- HBO- of WO-opleiding in een technische of commerciële richting
- Minimaal 5 jaar ervaring in technische verkoop
- Ervaring met het aansturen van teams
- Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
- Commercieel inzicht en resultaatgericht
- Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
- Kennis van relevante marktontwikkelingen
- Zelfstandig en proactief kunnen werken
- Sterke analytische vaardigheden
- Klantgerichte instelling
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Beschrijf uw ervaring met het aansturen van een verkoopteam.
- Hoe vertaalt u technische informatie naar commerciële kansen?
- Welke strategieën heeft u gebruikt om nieuwe klanten te werven?
- Hoe gaat u om met weerstand van klanten?
- Wat is uw aanpak bij het onderhandelen over contracten?
- Hoe blijft u op de hoogte van marktontwikkelingen?
- Kunt u een voorbeeld geven van een succesvol verkoopproject?
- Hoe motiveert u uw team om doelstellingen te behalen?
- Wat vindt u belangrijk in klantrelaties?
- Hoe bewaakt u de marges binnen uw projecten?
