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タイトル
Text copied to clipboard!営業パフォーマンスマネージャー
説明
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私たちは、営業チームの成果を最大化し、業績向上をリードできる営業パフォーマンスマネージャーを募集しています。このポジションは、営業戦略の策定、KPIの設定とモニタリング、営業プロセスの最適化、トレーニングの実施などを通じて、営業部門全体のパフォーマンスを向上させる重要な役割を担います。
営業パフォーマンスマネージャーは、営業チームと密接に連携し、データに基づいた意思決定を行い、業績の可視化と改善を推進します。また、CRMシステムや営業支援ツールの活用を通じて、営業活動の効率化を図ります。さらに、営業担当者のスキルアップを支援し、モチベーションを高めるための施策を企画・実行します。
このポジションでは、営業部門のリーダーシップを発揮し、経営陣と連携して中長期的な営業戦略を策定することも求められます。市場動向や競合分析を行い、柔軟かつ迅速に対応する能力が必要です。
理想的な候補者は、営業管理やパフォーマンス分析の経験が豊富で、チームマネジメントに長けており、データドリブンなアプローチを実践できる方です。コミュニケーション能力が高く、部門横断的なプロジェクトを推進できる方を歓迎します。
私たちのチームに加わり、営業の未来を共に創り上げていきましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 営業KPIの設定とモニタリング
- 営業プロセスの最適化と改善提案
- 営業チームへのトレーニングとコーチングの実施
- CRMや営業支援ツールの導入・活用
- 営業データの分析とレポート作成
- 営業戦略の立案と実行支援
- 営業チームのパフォーマンス評価とフィードバック
- 部門間の連携強化と情報共有の促進
- 市場動向や競合情報の収集と分析
- 営業会議の企画・運営
要件
Text copied to clipboard!- 営業管理または営業企画の実務経験3年以上
- KPI管理や営業分析の経験
- CRMツール（Salesforceなど）の使用経験
- チームマネジメントまたはリーダー経験
- データ分析スキル（Excel、BIツールなど）
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
- 問題解決能力と論理的思考力
- プロジェクトマネジメントの経験があれば尚可
- ビジネスレベルの日本語力（読み書き・会話）
- 英語力があれば尚可
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した営業改善プロジェクトについて教えてください。
- KPIを設定する際に重視するポイントは何ですか？
- CRMツールを活用した経験について具体的に教えてください。
- チームのモチベーションを高めるために行った施策はありますか？
- データ分析を営業戦略にどう活かしていますか？
- 部門間の連携を強化するために行った取り組みはありますか？
- 営業チームの成果をどのように評価していますか？
- 競合分析の経験について教えてください。
- プレッシャーのある状況でどのように対応しますか？
- このポジションで達成したい目標は何ですか？
