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タイトル
Text copied to clipboard!パートナー開発マネージャー
説明
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私たちは、戦略的パートナーシップの構築と管理をリードできる優秀なパートナー開発マネージャーを募集しています。このポジションは、企業の成長戦略の中核を担い、外部パートナーとの関係を強化し、ビジネスチャンスを最大化することを目的としています。パートナー開発マネージャーは、社内の営業、マーケティング、製品開発チームと密接に連携しながら、パートナーとの協業を通じて新たな市場機会を創出します。
この役割では、既存のパートナーとの関係を深めるだけでなく、新規パートナーの発掘と契約交渉も担当します。市場動向を分析し、競合他社との差別化を図るための戦略的提携を推進することが求められます。また、パートナーのパフォーマンスを定期的に評価し、KPIに基づいた改善提案を行うことも重要な業務の一つです。
理想的な候補者は、ビジネス開発やアライアンスマネジメントの経験があり、交渉力とコミュニケーション能力に優れた方です。多様な業界のパートナーと信頼関係を築き、長期的な協力関係を維持できる能力が求められます。さらに、データ分析に基づいた意思決定ができる方を歓迎します。
このポジションは、グローバルな視点を持ち、変化の激しいビジネス環境に柔軟に対応できる方に最適です。私たちと共に、革新的なパートナーシップを通じて企業の成長を加速させましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 新規パートナーの発掘と評価
- 既存パートナーとの関係強化
- パートナー契約の交渉と締結
- 市場動向の分析と戦略立案
- 社内関連部門との連携
- パートナーの業績評価と改善提案
- 共同マーケティング活動の企画・実施
- パートナー向けトレーニングの実施
- KPIの設定とモニタリング
- パートナーシップに関するレポート作成
要件
Text copied to clipboard!- ビジネス開発またはパートナーシップ管理の実務経験3年以上
- 優れた交渉力とコミュニケーション能力
- 戦略的思考と問題解決能力
- 多様な業界に関する知識と理解
- データ分析スキル（Excel、BIツールなど）
- 英語でのビジネスコミュニケーション能力（読み書き・会話）
- チームワークとリーダーシップ能力
- 高い自己管理能力と柔軟性
- 大学卒業以上の学歴
- SaaS業界での経験があれば尚可
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに構築したパートナーシップの成功事例を教えてください。
- 交渉で困難な状況に直面した際、どのように対処しましたか？
- どのようにして新規パートナーを見つけていますか？
- パートナーのパフォーマンスをどのように評価していますか？
- 社内チームとの連携で工夫している点はありますか？
- データ分析を活用した意思決定の経験を教えてください。
- 英語でのビジネス経験はありますか？
- SaaSやIT業界での経験はありますか？
- どのような業界のパートナーと協業したことがありますか？
- このポジションで達成したい目標は何ですか？
