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タイトル
Text copied to clipboard!パートナーシップ担当役員
説明
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私たちは、企業の成長と市場拡大を支える戦略的パートナーシップを構築・管理できる、経験豊富なパートナーシップ担当役員を募集しています。このポジションは、当社のビジネス目標に沿った外部パートナーとの関係を築き、維持し、最大限の価値を引き出すことを目的としています。
パートナーシップ担当役員は、経営陣と密接に連携しながら、業界内外の企業、団体、政府機関などとの提携機会を特定し、交渉、契約締結、実行までをリードします。また、既存のパートナーシップのパフォーマンスを評価し、改善策を講じることで、持続可能な関係を築いていきます。
この役職には、優れたコミュニケーション能力、交渉力、戦略的思考力が求められます。さらに、複雑なプロジェクトを管理し、複数のステークホルダーと調整を図る能力も必要です。業界のトレンドや競合状況を常に把握し、当社の競争優位性を高めるための新たな提携先を見つけ出すことが期待されます。
理想的な候補者は、ビジネス開発、戦略、または関連分野での豊富な経験を持ち、クロスファンクショナルなチームと協働して成果を上げた実績がある方です。国際的なパートナーとの業務経験がある方は特に歓迎します。
当社は、革新と協働を重視する企業文化を持ち、社員一人ひとりの成長を支援しています。あなたのリーダーシップとビジョンで、当社のパートナーシップ戦略を次のレベルへと導いてください。
責任
Text copied to clipboard!- 戦略的パートナーシップの機会を特定・評価する
- 新規パートナーとの交渉および契約締結を主導する
- 既存パートナーとの関係を維持・強化する
- パートナーシップのKPIを設定し、パフォーマンスを監視する
- 社内の関連部門と連携し、提携プロジェクトを推進する
- 業界動向や競合分析を行い、提携戦略に反映する
- パートナーとの定期的なレビュー会議を実施する
- 契約条件や法的リスクの管理を行う
- 国際的な提携案件にも対応する
- 経営陣への定期的な報告と提案を行う
要件
Text copied to clipboard!- ビジネス開発または戦略的提携に関する5年以上の経験
- 優れた交渉力とコミュニケーション能力
- 多様なステークホルダーとの調整能力
- プロジェクトマネジメントのスキル
- 英語を含む多言語での業務経験（尚可）
- 高い分析力と戦略的思考力
- 契約書や法的文書の理解力
- チームをリードするリーダーシップ
- MBAまたは関連分野の学位（尚可）
- SaaS、テクノロジー、またはB2B業界での経験（歓迎）
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに成功したパートナーシップの事例を教えてください。
- 交渉で困難な状況をどのように乗り越えましたか？
- 複数のステークホルダーを調整した経験はありますか？
- どのようにして新しい提携先を見つけますか？
- KPIをどのように設定し、評価していますか？
- 国際的なパートナーとの業務経験はありますか？
- 契約交渉で重視するポイントは何ですか？
- チームをどのようにリードしてきましたか？
- 業界のトレンドをどのように把握していますか？
- 当社のどのような点に魅力を感じましたか？
