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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Ingegneria delle Vendite
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Ingegneria delle Vendite altamente qualificato per unirsi al nostro team. Questa figura sarà responsabile della gestione e del supporto tecnico alle vendite, collaborando strettamente con il team commerciale per garantire soluzioni ottimali ai clienti. Il candidato ideale avrà una solida esperienza in ingegneria delle vendite, una profonda conoscenza tecnica dei prodotti e delle soluzioni aziendali e una forte capacità di comunicazione per interfacciarsi con clienti e stakeholder interni.
Il Responsabile Ingegneria delle Vendite avrà il compito di analizzare le esigenze dei clienti, sviluppare proposte tecniche e fornire supporto durante l'intero ciclo di vendita. Sarà inoltre responsabile della formazione tecnica del team di vendita, assicurandosi che abbiano le competenze necessarie per presentare e vendere i prodotti in modo efficace. Questa posizione richiede una combinazione di competenze tecniche e commerciali, oltre a una forte attitudine alla risoluzione dei problemi e alla gestione delle relazioni con i clienti.
Le principali responsabilità includono la collaborazione con il team di vendita per identificare opportunità di business, la preparazione di documentazione tecnica e la partecipazione a incontri con i clienti per presentare soluzioni personalizzate. Il candidato ideale dovrà essere in grado di tradurre le esigenze dei clienti in specifiche tecniche e lavorare a stretto contatto con il team di sviluppo per garantire che le soluzioni proposte siano realizzabili e competitive sul mercato.
Per avere successo in questo ruolo, il candidato dovrà possedere una laurea in ingegneria o un campo correlato, esperienza pregressa in un ruolo simile e una conoscenza approfondita delle tecnologie e dei prodotti dell'azienda. Sarà inoltre fondamentale avere eccellenti capacità di comunicazione, sia scritte che verbali, e la capacità di lavorare in un ambiente dinamico e orientato ai risultati.
Se sei un professionista motivato, con una forte passione per la tecnologia e le vendite, e desideri far parte di un'azienda innovativa e in crescita, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Collaborare con il team di vendita per identificare opportunità di business.
- Fornire supporto tecnico durante l'intero ciclo di vendita.
- Preparare documentazione tecnica e proposte per i clienti.
- Partecipare a incontri con i clienti per presentare soluzioni personalizzate.
- Formare il team di vendita sulle caratteristiche tecniche dei prodotti.
- Analizzare le esigenze dei clienti e tradurle in specifiche tecniche.
- Lavorare con il team di sviluppo per garantire la fattibilità delle soluzioni proposte.
- Monitorare le tendenze di mercato e le innovazioni tecnologiche per migliorare le strategie di vendita.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in ingegneria o campo correlato.
- Esperienza pregressa in un ruolo simile.
- Conoscenza approfondita delle tecnologie e dei prodotti aziendali.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e orientato ai risultati.
- Forte attitudine alla risoluzione dei problemi.
- Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti e fiere di settore.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Può descrivere un'esperienza in cui ha fornito supporto tecnico a un team di vendita?
- Come gestisce la comunicazione tra il team tecnico e il team commerciale?
- Quali strategie utilizza per tradurre le esigenze dei clienti in soluzioni tecniche?
- Ha esperienza nella formazione del personale di vendita su prodotti tecnici?
- Come affronta le sfide legate alla vendita di prodotti complessi?
- Può fornire un esempio di un progetto di vendita tecnica di successo a cui ha partecipato?
- Quali strumenti utilizza per monitorare le tendenze di mercato e le innovazioni tecnologiche?
- Come gestisce le obiezioni dei clienti durante il processo di vendita?