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Titolo
Text copied to clipboard!Rappresentante di Vendite Software
Descrizione
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Stiamo cercando un Rappresentante di Vendite Software altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team dinamico. In questo ruolo, sarai responsabile di identificare, sviluppare e chiudere opportunità di vendita per le nostre soluzioni software. Lavorerai a stretto contatto con i clienti per comprendere le loro esigenze aziendali, presentare soluzioni personalizzate e costruire relazioni a lungo termine. Il candidato ideale avrà una forte passione per la tecnologia, eccellenti capacità di comunicazione e una comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Le tue responsabilità includeranno la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattative. Sarai anche responsabile di mantenere aggiornate le informazioni sui clienti nel nostro sistema CRM e di fornire report regolari sulle attività di vendita. Inoltre, collaborerai con i team interni, come il marketing e lo sviluppo prodotto, per garantire che le soluzioni offerte soddisfino le esigenze del mercato.
Questo ruolo richiede una profonda comprensione delle tendenze del settore software e la capacità di tradurre le caratteristiche tecniche in vantaggi aziendali per i clienti. Se sei una persona ambiziosa, con una mentalità imprenditoriale e desideri lavorare in un ambiente stimolante e in rapida evoluzione, questa è l'opportunità perfetta per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Identificare e sviluppare nuove opportunità di vendita.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura.
- Costruire e mantenere relazioni solide con i clienti.
- Presentare dimostrazioni di prodotto e soluzioni personalizzate.
- Collaborare con i team interni per soddisfare le esigenze dei clienti.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita mensili e annuali.
- Mantenere aggiornato il sistema CRM con informazioni sui clienti.
- Monitorare le tendenze del mercato e fornire feedback al team di sviluppo prodotto.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata in un ruolo di vendita, preferibilmente nel settore software.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Conoscenza delle tecnologie software e delle loro applicazioni aziendali.
- Capacità di lavorare in modo indipendente e in team.
- Forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione.
- Conoscenza di strumenti CRM e software di vendita.
- Laurea in economia, informatica o un campo correlato (preferibile).
- Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti, se necessario.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Puoi descrivere un'esperienza in cui hai superato un obiettivo di vendita?
- Come gestisci le obiezioni dei clienti durante una trattativa?
- Quali strategie utilizzi per generare nuovi lead?
- Hai esperienza con strumenti CRM? Se sì, quali?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del settore software?
- Puoi fornire un esempio di una vendita complessa che hai chiuso con successo?
- Come bilanci il lavoro tra la gestione dei clienti esistenti e la ricerca di nuovi?
- Sei disposto a viaggiare per lavoro, se necessario?