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Titolo

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Ingegnere di Vendita HVAC

Descrizione

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Stiamo cercando un Ingegnere di Vendita HVAC altamente motivato e competente per unirsi al nostro team. Il candidato ideale avrà una solida conoscenza dei sistemi HVAC e delle tecniche di vendita, oltre a eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione delle vendite di soluzioni HVAC, fornendo supporto tecnico ai clienti e collaborando con il team di ingegneria per sviluppare soluzioni personalizzate. Le tue responsabilità includeranno l'identificazione di nuove opportunità di business, la gestione delle relazioni con i clienti esistenti e la presentazione di proposte tecniche e commerciali. Sarai inoltre coinvolto nella formazione dei clienti sui prodotti e servizi offerti, garantendo che le loro esigenze siano soddisfatte in modo efficace. Per avere successo in questo ruolo, dovrai possedere una conoscenza approfondita dei sistemi HVAC, delle normative di settore e delle tendenze di mercato. Sarà fondamentale avere esperienza nella vendita di soluzioni tecniche e la capacità di lavorare in un ambiente dinamico e competitivo. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei un professionista appassionato di tecnologia HVAC e desideri far parte di un'azienda innovativa, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.

Responsabilità

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  • Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel settore HVAC.
  • Fornire supporto tecnico e consulenza ai clienti sulle soluzioni HVAC.
  • Preparare e presentare proposte tecniche e commerciali.
  • Collaborare con il team di ingegneria per sviluppare soluzioni personalizzate.
  • Monitorare le tendenze di mercato e identificare nuove opportunità di business.
  • Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere i prodotti e servizi.
  • Negoziare contratti e accordi commerciali con i clienti.
  • Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la soddisfazione del cliente.

Requisiti

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  • Laurea in Ingegneria Meccanica, Energetica o affini.
  • Esperienza di almeno 3 anni nella vendita di soluzioni HVAC.
  • Conoscenza approfondita dei sistemi HVAC e delle normative di settore.
  • Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
  • Capacità di lavorare in autonomia e in team.
  • Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partecipazione a eventi.
  • Buona conoscenza della lingua inglese.
  • Competenze nell'uso di software di progettazione e simulazione HVAC.

Domande potenziali per l'intervista

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  • Può descrivere un'esperienza in cui ha venduto una soluzione HVAC complessa?
  • Come gestisce le obiezioni dei clienti durante il processo di vendita?
  • Quali strategie utilizza per identificare nuove opportunità di business?
  • Ha esperienza nella preparazione di proposte tecniche e commerciali?
  • Come si tiene aggiornato sulle ultime tendenze e normative del settore HVAC?
  • Può fornire un esempio di una negoziazione di successo che ha condotto?
  • Quali strumenti utilizza per gestire e monitorare le vendite?
  • Come bilancia il supporto tecnico con gli obiettivi di vendita?