Text copied to clipboard!

Naslov

Text copied to clipboard!

Komercijalni Menadžer

Opis

Text copied to clipboard!
Tražimo iskusnog i motiviranog Komercijalnog Menadžera koji će biti odgovoran za razvoj i implementaciju prodajnih strategija, upravljanje ključnim klijentima te optimizaciju poslovnih procesa kako bi se osigurao rast prihoda i profitabilnost. Ova uloga zahtijeva snažne pregovaračke vještine, analitički pristup tržištu te sposobnost vođenja tima u dinamičnom poslovnom okruženju. Kao Komercijalni Menadžer, bit ćete odgovorni za identifikaciju novih poslovnih prilika, izgradnju i održavanje odnosa s ključnim klijentima te razvoj strategija koje će osigurati dugoročni rast tvrtke. Vaš zadatak uključuje analizu tržišta, praćenje konkurencije i prilagodbu prodajnih taktika kako biste osigurali konkurentsku prednost. Osim toga, radit ćete na optimizaciji prodajnih procesa, poboljšanju učinkovitosti tima te implementaciji inovativnih rješenja koja će unaprijediti poslovanje. Važno je da imate iskustvo u vođenju prodajnih timova, razumijete tržišne trendove i posjedujete sposobnost donošenja strateških odluka koje će doprinijeti uspjehu organizacije. U ovoj ulozi, surađivat ćete s različitim odjelima unutar tvrtke, uključujući marketing, financije i operacije, kako biste osigurali usklađenost poslovnih ciljeva i maksimizirali rezultate. Također, bit ćete odgovorni za postavljanje i praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI) te izvještavanje o rezultatima upravi. Ako ste ambiciozni, analitični i imate dokazano iskustvo u prodaji i komercijalnom upravljanju, ovo je prilika za vas da se pridružite dinamičnom timu i doprinesete rastu i uspjehu tvrtke.

Odgovornosti

Text copied to clipboard!
  • Razvoj i implementacija prodajnih strategija za povećanje prihoda.
  • Upravljanje i održavanje odnosa s ključnim klijentima i partnerima.
  • Analiza tržišta i konkurencije radi prilagodbe prodajnih taktika.
  • Vođenje i motiviranje prodajnog tima za postizanje ciljeva.
  • Optimizacija prodajnih procesa i poboljšanje učinkovitosti.
  • Postavljanje i praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI).
  • Suradnja s drugim odjelima kako bi se osigurala usklađenost poslovnih ciljeva.
  • Izvještavanje upravi o prodajnim rezultatima i tržišnim trendovima.

Zahtjevi

Text copied to clipboard!
  • Diploma iz ekonomije, poslovnog upravljanja ili srodnog područja.
  • Minimalno 5 godina iskustva u prodaji ili komercijalnom upravljanju.
  • Snažne pregovaračke i komunikacijske vještine.
  • Iskustvo u vođenju i motiviranju prodajnih timova.
  • Analitičke sposobnosti i strateško razmišljanje.
  • Poznavanje tržišnih trendova i konkurentskog okruženja.
  • Sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima.
  • Poznavanje rada s CRM sustavima i prodajnim alatima.

Moguća pitanja na intervjuu

Text copied to clipboard!
  • Možete li opisati svoje dosadašnje iskustvo u prodaji i komercijalnom upravljanju?
  • Kako biste razvili i implementirali prodajnu strategiju za novi proizvod?
  • Kako pristupate pregovorima s ključnim klijentima?
  • Koje metode koristite za analizu tržišta i konkurencije?
  • Kako motivirate i vodite prodajni tim?
  • Možete li podijeliti primjer kada ste uspješno povećali prihode tvrtke?
  • Kako mjerite uspješnost prodajnih strategija?
  • Kako biste riješili sukob između prodajnog i marketinškog tima?