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Titre

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Spécialiste des Ventes Cliniques

Description

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Nous recherchons un Spécialiste des Ventes Cliniques passionné et motivé pour rejoindre notre équipe. Ce rôle est essentiel pour assurer la promotion et la vente de dispositifs médicaux et de solutions cliniques auprès des professionnels de santé. Le candidat idéal aura une solide compréhension des produits médicaux, une excellente capacité de communication et une aptitude à établir des relations de confiance avec les clients. En tant que Spécialiste des Ventes Cliniques, vous serez responsable de la gestion d’un portefeuille de clients, comprenant des hôpitaux, des cliniques et des cabinets médicaux. Vous devrez identifier les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et assurer un suivi rigoureux pour garantir leur satisfaction. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques pour développer des stratégies de vente efficaces et atteindre les objectifs commerciaux. Votre mission inclura également la formation des professionnels de santé sur l’utilisation des produits, la démonstration des équipements et la participation à des événements et conférences du secteur. Vous devrez rester informé des évolutions du marché et des nouvelles réglementations afin d’adapter votre approche et vos recommandations. Pour réussir dans ce poste, vous devez posséder d’excellentes compétences en négociation, une forte orientation client et une capacité à travailler de manière autonome. Une expérience préalable dans la vente de dispositifs médicaux ou dans un domaine connexe est fortement souhaitée. Une formation en sciences de la vie, en biomédical ou en commerce sera un atout. Si vous êtes passionné par le secteur médical et que vous souhaitez contribuer à l’amélioration des soins de santé en proposant des solutions innovantes, nous serions ravis de vous rencontrer.

Responsabilités

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  • Développer et entretenir des relations avec les professionnels de santé.
  • Présenter et promouvoir les produits médicaux auprès des clients.
  • Former les utilisateurs sur l’utilisation des dispositifs médicaux.
  • Assurer un suivi régulier et répondre aux besoins des clients.
  • Participer à des salons et événements du secteur médical.
  • Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
  • Collaborer avec les équipes internes pour optimiser les stratégies de vente.
  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.

Exigences

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  • Diplôme en sciences de la vie, biomédical ou commerce.
  • Expérience dans la vente de dispositifs médicaux ou un domaine similaire.
  • Excellentes compétences en communication et en négociation.
  • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
  • Bonne connaissance du secteur médical et des réglementations en vigueur.
  • Aptitude à former et conseiller les professionnels de santé.
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents.
  • Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).

Questions potentielles d'entretien

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  • Pouvez-vous nous parler de votre expérience dans la vente de dispositifs médicaux ?
  • Comment abordez-vous la prospection et le développement de nouveaux clients ?
  • Comment gérez-vous les objections des clients lors d’une négociation ?
  • Avez-vous déjà formé des professionnels de santé sur l’utilisation d’un produit ?
  • Comment restez-vous informé des évolutions du secteur médical ?
  • Pouvez-vous nous donner un exemple de vente réussie et expliquer votre approche ?
  • Comment organisez-vous votre emploi du temps pour optimiser vos visites clients ?
  • Quels outils utilisez-vous pour suivre et gérer vos relations clients ?