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Titre

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Responsable du Développement de Canal

Description

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Nous recherchons un Responsable du Développement de Canal talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez chargé de développer, gérer et optimiser les canaux de distribution afin de maximiser les ventes et d'assurer une croissance durable. Vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de partenariat, en renforçant les relations existantes et en veillant à ce que les objectifs de performance soient atteints. Vos responsabilités incluront l'analyse des marchés, la compréhension des besoins des partenaires et la mise en œuvre de stratégies adaptées pour répondre à ces besoins. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et de gestion de produits pour garantir une exécution fluide et efficace des initiatives de développement de canal. Le candidat idéal possède une solide expérience en gestion de canaux, une excellente capacité à établir des relations et une aptitude à travailler dans un environnement rapide et en constante évolution. Vous devrez également démontrer une compréhension approfondie des tendances du marché et des comportements des consommateurs pour anticiper les besoins et adapter les stratégies en conséquence. Si vous êtes passionné par le développement commercial, que vous avez un esprit stratégique et que vous aimez relever des défis, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous pour contribuer à la croissance et au succès de notre entreprise tout en développant vos compétences et votre carrière.

Responsabilités

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  • Identifier et développer de nouveaux canaux de distribution.
  • Gérer et optimiser les relations avec les partenaires existants.
  • Analyser les performances des canaux et proposer des améliorations.
  • Collaborer avec les équipes internes pour aligner les stratégies.
  • Négocier des accords et des contrats avec les partenaires.
  • Surveiller les tendances du marché et ajuster les stratégies en conséquence.
  • Former et soutenir les partenaires pour maximiser leur efficacité.
  • Assurer le respect des objectifs de vente et des indicateurs de performance.

Exigences

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  • Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.
  • Expérience avérée en gestion de canaux ou développement commercial.
  • Excellentes compétences en communication et en négociation.
  • Capacité à analyser les données et à prendre des décisions basées sur les résultats.
  • Connaissance des tendances du marché et des comportements des consommateurs.
  • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
  • Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion.
  • Disponibilité pour des déplacements professionnels si nécessaire.

Questions potentielles d'entretien

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  • Pouvez-vous décrire une expérience réussie de développement de canal ?
  • Comment gérez-vous les relations avec des partenaires difficiles ?
  • Quels outils utilisez-vous pour analyser les performances des canaux ?
  • Comment restez-vous informé des tendances du marché ?
  • Pouvez-vous donner un exemple de négociation réussie avec un partenaire ?
  • Comment priorisez-vous les opportunités de développement de canal ?
  • Quelle est votre approche pour former et soutenir les partenaires ?
  • Comment gérez-vous les situations où les objectifs de performance ne sont pas atteints ?