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Titre
Text copied to clipboard!Responsable de Compte Canal
Description
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Nous recherchons un Responsable de Compte Canal dynamique et expérimenté pour gérer et développer les relations avec nos partenaires de distribution. Ce rôle est essentiel pour assurer la croissance et la rentabilité de notre réseau de distribution en collaborant étroitement avec nos partenaires afin d'optimiser les ventes et la satisfaction client.
En tant que Responsable de Compte Canal, vous serez chargé de développer des stratégies de partenariat efficaces, d'identifier de nouvelles opportunités de marché et d'assurer une communication fluide entre notre entreprise et nos partenaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et support pour garantir une exécution efficace des initiatives commerciales.
Vos principales responsabilités incluront la gestion des relations avec les partenaires existants, la négociation des contrats, l'analyse des performances des canaux de distribution et la mise en place de plans d'action pour améliorer les résultats. Vous serez également responsable de la formation et du soutien des partenaires afin de maximiser leur engagement et leur efficacité.
Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder une solide expérience en gestion de comptes, une excellente capacité de négociation et une compréhension approfondie des stratégies de distribution. Une forte orientation client et des compétences analytiques seront également essentielles pour évaluer les performances et identifier les opportunités d'amélioration.
Nous offrons un environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel et une rémunération compétitive. Si vous êtes passionné par la gestion des relations commerciales et souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise dynamique, nous serions ravis de vous rencontrer.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Gérer et développer les relations avec les partenaires de distribution.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour les canaux de distribution.
- Analyser les performances des partenaires et proposer des améliorations.
- Négocier les contrats et accords commerciaux avec les partenaires.
- Assurer la formation et le soutien des partenaires pour optimiser leurs performances.
- Collaborer avec les équipes internes pour garantir une exécution efficace des initiatives commerciales.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer des stratégies adaptées.
- Suivre les tendances du marché et adapter les stratégies en conséquence.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Expérience avérée en gestion de comptes ou de partenariats.
- Excellentes compétences en négociation et en communication.
- Capacité à analyser les performances et à proposer des solutions d'amélioration.
- Bonne connaissance des stratégies de distribution et des modèles commerciaux.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.
- Disponibilité pour des déplacements professionnels si nécessaire.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous nous parler de votre expérience en gestion de comptes partenaires ?
- Comment gérez-vous les relations avec des partenaires sous-performants ?
- Quelle stratégie mettriez-vous en place pour développer un nouveau canal de distribution ?
- Comment analysez-vous les performances d'un partenaire et quelles actions prenez-vous en conséquence ?
- Avez-vous déjà négocié des contrats avec des partenaires ? Comment procédez-vous ?
- Comment assurez-vous la formation et le soutien des partenaires ?
- Comment gérez-vous les conflits avec un partenaire commercial ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre et optimiser les performances des canaux de distribution ?
