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Titre
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Description
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Nous recherchons un Responsable Commercial Entreprises dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle, vous serez chargé de développer et de gérer un portefeuille de clients professionnels, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en entretenant des relations solides avec les clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour proposer des solutions adaptées aux besoins des entreprises et atteindre les objectifs de vente fixés.
Vos principales missions incluront la prospection de nouveaux clients, la négociation des contrats et la mise en place de stratégies commerciales efficaces. Vous devrez analyser le marché, comprendre les besoins spécifiques des entreprises et proposer des solutions adaptées. Une excellente capacité de communication et de négociation sera essentielle pour réussir dans ce poste.
En tant que Responsable Commercial Entreprises, vous serez également responsable du suivi des performances commerciales et de l’élaboration de rapports réguliers sur l’évolution des ventes. Vous devrez assurer une veille concurrentielle afin d’anticiper les tendances du marché et ajuster votre approche en conséquence. La satisfaction client étant une priorité, vous devrez garantir un service de qualité et répondre aux attentes des entreprises de manière proactive.
Ce poste requiert une forte autonomie, un esprit d’initiative et une capacité à travailler sous pression pour atteindre les objectifs fixés. Une expérience préalable dans la vente B2B et une bonne connaissance du secteur d’activité seront des atouts majeurs. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels.
- Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités commerciales.
- Négocier et conclure des contrats avec les entreprises.
- Assurer un suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction.
- Analyser le marché et proposer des stratégies commerciales adaptées.
- Collaborer avec les équipes internes pour optimiser les offres commerciales.
- Réaliser des reportings réguliers sur les performances commerciales.
- Assurer une veille concurrentielle et anticiper les tendances du marché.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Expérience significative en vente B2B ou gestion de comptes clients.
- Excellentes compétences en négociation et en communication.
- Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Bonne connaissance du marché et des tendances commerciales.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.
- Esprit d’analyse et capacité à proposer des solutions adaptées aux clients.
- Disponibilité pour des déplacements professionnels si nécessaire.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous nous parler de votre expérience en vente B2B ?
- Comment gérez-vous la prospection et l’acquisition de nouveaux clients ?
- Quelle est votre approche pour fidéliser un client existant ?
- Comment adaptez-vous votre stratégie commerciale en fonction du marché ?
- Pouvez-vous nous donner un exemple de négociation réussie ?
- Comment gérez-vous les objections des clients lors d’une vente ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre vos performances commerciales ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements professionnels fréquents ?