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Titre
Text copied to clipboard!Représentant Commercial en Logiciels
Description
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Nous recherchons un Représentant Commercial en Logiciels dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe de vente. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection, de la gestion des relations clients et de la conclusion de ventes pour nos solutions logicielles. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
Vos principales missions incluront l'identification et la qualification de prospects, la présentation de démonstrations de logiciels, la négociation des contrats et le suivi des clients après la vente. Vous devrez également analyser le marché et la concurrence afin d'optimiser votre approche commerciale.
Le candidat idéal possède une expérience en vente de logiciels ou de solutions technologiques, une excellente capacité de communication et un fort esprit de persuasion. Une bonne compréhension des technologies et des tendances du marché est essentielle pour réussir dans ce poste.
Nous offrons un environnement de travail stimulant, des opportunités de développement professionnel et une rémunération attractive basée sur la performance. Si vous êtes passionné par la vente et la technologie, et que vous souhaitez évoluer dans un secteur en pleine croissance, nous serions ravis de vous rencontrer.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.
- Présenter et démontrer les solutions logicielles aux clients.
- Négocier et conclure des contrats de vente.
- Assurer le suivi des clients et maintenir des relations à long terme.
- Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour répondre aux besoins des clients.
- Analyser le marché et surveiller la concurrence.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
- Participer à des salons et événements professionnels pour promouvoir les produits.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience en vente de logiciels ou de solutions technologiques.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
- Bonne connaissance des tendances du marché et des technologies.
- Autonomie et capacité à travailler sous pression.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes.
- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Disponibilité pour des déplacements professionnels.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous nous parler de votre expérience en vente de logiciels ?
- Comment abordez-vous la prospection de nouveaux clients ?
- Comment gérez-vous les objections des clients lors d'une négociation ?
- Avez-vous déjà utilisé un CRM ? Si oui, lequel ?
- Comment vous tenez-vous informé des tendances du marché des logiciels ?
- Pouvez-vous nous donner un exemple de vente réussie que vous avez réalisée ?
- Comment travaillez-vous en collaboration avec les équipes techniques et marketing ?
- Êtes-vous à l'aise avec les déplacements professionnels fréquents ?