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Titre
Text copied to clipboard!Représentant Commercial B2B Industrie Alimentaire
Description
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Nous recherchons un Représentant Commercial B2B pour l'industrie alimentaire afin de développer et gérer un portefeuille clients. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente B2B, une connaissance approfondie du secteur alimentaire et une capacité à établir des relations durables avec les clients.
Dans ce rôle, vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients ainsi que de la gestion des comptes existants. Vous devrez identifier les opportunités de croissance, négocier des contrats et assurer un suivi efficace des ventes. Votre objectif principal sera d'augmenter le chiffre d'affaires en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et production pour garantir la satisfaction des clients et optimiser les processus de vente. Une bonne compréhension des tendances du marché et des exigences réglementaires du secteur alimentaire sera essentielle pour réussir dans ce poste.
Les principales responsabilités incluent la prospection de nouveaux clients, la présentation des produits et services, la négociation des conditions commerciales et le suivi des commandes. Vous devrez également analyser les performances des ventes et proposer des stratégies d'amélioration.
Nous recherchons une personne dynamique, autonome et orientée résultats, avec d'excellentes compétences en communication et en négociation. Une expérience préalable dans la vente B2B, idéalement dans l'industrie alimentaire, est fortement souhaitée.
Si vous êtes passionné par le développement commercial et souhaitez évoluer dans un secteur en pleine croissance, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et gérer un portefeuille clients B2B dans l'industrie alimentaire.
- Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités commerciales.
- Négocier les contrats et assurer le suivi des ventes.
- Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction des clients.
- Analyser les tendances du marché et proposer des stratégies de croissance.
- Assurer un reporting régulier des performances commerciales.
- Participer à des salons et événements professionnels pour développer le réseau.
- Maintenir une veille concurrentielle et adapter les offres en conséquence.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans l'industrie alimentaire.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Bonne connaissance du marché alimentaire et des tendances du secteur.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents.
- Esprit d'analyse et capacité à proposer des solutions adaptées aux clients.
- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe souhaité.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous nous parler de votre expérience en vente B2B ?
- Comment abordez-vous la prospection de nouveaux clients ?
- Comment gérez-vous les objections lors d'une négociation commerciale ?
- Avez-vous déjà travaillé dans l'industrie alimentaire ?
- Comment suivez-vous vos performances commerciales ?
- Quels outils utilisez-vous pour gérer votre portefeuille clients ?
- Comment adaptez-vous votre approche en fonction des besoins des clients ?
- Pouvez-vous nous donner un exemple de succès commercial que vous avez réalisé ?