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Titre
Text copied to clipboard!Directeur National des Ventes
Description
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Nous recherchons un Directeur National des Ventes dynamique et expérimenté pour diriger et optimiser notre stratégie commerciale à l'échelle nationale. Ce poste clé implique la gestion des équipes de vente, l'élaboration de stratégies de croissance et l'amélioration des performances commerciales. Le candidat idéal possède une solide expérience en gestion des ventes, une capacité à motiver et à diriger des équipes, ainsi qu'une aptitude à analyser les tendances du marché pour maximiser les opportunités de croissance.
En tant que Directeur National des Ventes, vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre des objectifs de vente, en veillant à ce qu'ils soient alignés avec la vision et les objectifs globaux de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, finance et opérations pour assurer une approche cohérente et efficace du développement commercial.
Vos principales missions incluront l'analyse des performances des ventes, l'identification des opportunités de marché, la gestion des relations avec les clients clés et la supervision des équipes de vente régionales. Vous devrez également développer des stratégies de formation et de motivation pour garantir que les équipes de vente atteignent et dépassent leurs objectifs.
Le candidat idéal doit posséder d'excellentes compétences en communication et en négociation, ainsi qu'une capacité à prendre des décisions stratégiques basées sur des données et des analyses de marché. Une expérience avérée dans la gestion des ventes à grande échelle et une compréhension approfondie des tendances du secteur sont essentielles pour réussir dans ce rôle.
Si vous êtes un leader passionné par le développement commercial et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d'une entreprise, nous serions ravis de vous rencontrer.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie nationale des ventes.
- Superviser et motiver les équipes de vente régionales.
- Analyser les performances des ventes et identifier les opportunités d'amélioration.
- Établir et entretenir des relations avec les clients clés.
- Collaborer avec les départements marketing et finance pour aligner les stratégies commerciales.
- Assurer la formation et le développement des équipes de vente.
- Suivre les tendances du marché et adapter les stratégies en conséquence.
- Gérer le budget des ventes et optimiser les ressources.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Expérience significative en gestion des ventes, de préférence à un niveau national.
- Excellentes compétences en leadership et en gestion d'équipe.
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques.
- Solides compétences en communication et en négociation.
- Expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales.
- Connaissance approfondie des tendances du marché et des comportements des consommateurs.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous nous parler de votre expérience en gestion des ventes à grande échelle ?
- Comment motivez-vous une équipe de vente pour atteindre ses objectifs ?
- Quelle stratégie avez-vous mise en place pour améliorer les performances commerciales dans votre précédent poste ?
- Comment gérez-vous les relations avec les clients clés ?
- Comment adaptez-vous votre stratégie de vente en fonction des tendances du marché ?
- Avez-vous déjà géré un budget de vente important ?
- Comment utilisez-vous les données et les analyses pour prendre des décisions stratégiques ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés et comment les avez-vous intégrés dans votre stratégie de vente ?