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Titre
Text copied to clipboard!Consultant en Solutions Avant-Vente
Description
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Nous recherchons un Consultant en Solutions Avant-Vente passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe. Ce rôle est essentiel pour assurer le lien entre les équipes commerciales et techniques, en fournissant des solutions adaptées aux besoins des clients. Le candidat idéal possédera une solide expertise technique, une excellente capacité de communication et une aptitude à comprendre les exigences des clients afin de proposer des solutions optimales.
En tant que Consultant en Solutions Avant-Vente, vous serez responsable de l'analyse des besoins des clients, de la démonstration des produits et services, ainsi que de la conception de solutions adaptées. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, d'ingénierie et de gestion de projet pour garantir la satisfaction des clients et la réussite des projets. Vous devrez également assurer une veille technologique afin de rester à jour sur les tendances du marché et les innovations.
Vos missions incluront la préparation et la présentation de démonstrations techniques, la rédaction de propositions commerciales et techniques, ainsi que la participation à des réunions avec les clients pour comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées. Vous serez également amené à former les équipes commerciales sur les aspects techniques des produits et services proposés.
Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder une excellente compréhension des technologies et des solutions proposées par l'entreprise, ainsi qu'une capacité à vulgariser des concepts techniques complexes pour les rendre accessibles aux clients. Une expérience préalable dans un rôle similaire est fortement souhaitée, ainsi qu'une capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs projets simultanément.
Si vous êtes passionné par la technologie, que vous aimez travailler en équipe et que vous avez un excellent sens du service client, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous et contribuez à la réussite de nos projets en apportant votre expertise et votre engagement.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Préparer et présenter des démonstrations techniques des produits et services.
- Collaborer avec les équipes commerciales pour élaborer des propositions techniques et commerciales.
- Assurer une veille technologique pour rester informé des tendances du marché.
- Former les équipes de vente sur les aspects techniques des solutions proposées.
- Participer aux réunions avec les clients pour comprendre leurs exigences et répondre à leurs questions.
- Rédiger des documents techniques et des propositions détaillées.
- Soutenir les équipes de vente lors des négociations et des présentations clients.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en informatique, ingénierie ou domaine connexe.
- Expérience préalable en avant-vente ou en ingénierie des solutions.
- Excellentes compétences en communication et en présentation.
- Capacité à comprendre et expliquer des concepts techniques complexes.
- Expérience avec les outils et technologies pertinents du secteur.
- Aptitude à travailler en équipe et à collaborer avec différentes parties prenantes.
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à respecter les délais.
- Maîtrise de l'anglais et du français, à l'écrit et à l'oral.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous nous parler d'une expérience où vous avez dû proposer une solution technique à un client ?
- Comment gérez-vous les objections des clients lors d'une présentation technique ?
- Quelle est votre approche pour rester à jour sur les nouvelles technologies ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des équipes commerciales ? Comment collaborez-vous avec elles ?
- Comment adaptez-vous votre discours technique en fonction de votre audience ?
- Pouvez-vous nous donner un exemple de projet où vous avez joué un rôle clé en avant-vente ?
- Comment gérez-vous les situations où un client a des exigences difficiles à satisfaire ?
- Quels outils et technologies maîtrisez-vous pour ce poste ?