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Título

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Representante de Ventas de Área

Descripción

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Estamos buscando un Representante de Ventas de Área altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes dentro de una región específica, asegurando el crecimiento de las ventas y la satisfacción del cliente. Tus principales responsabilidades incluirán la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión de cuentas existentes y la implementación de estrategias de ventas efectivas. Trabajarás en estrecha colaboración con otros departamentos para garantizar que los clientes reciban el mejor servicio posible y que se cumplan los objetivos de ventas. Para tener éxito en este puesto, debes poseer excelentes habilidades de comunicación y negociación, así como una sólida comprensión del mercado y los productos o servicios que ofrecemos. También se espera que realices visitas regulares a clientes, participes en ferias comerciales y eventos de la industria, y proporciones informes detallados sobre el progreso de las ventas. Además, deberás analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias de ventas según sea necesario. La capacidad de trabajar de manera autónoma y gestionar eficazmente tu tiempo será clave para alcanzar y superar los objetivos establecidos. Si eres una persona proactiva, con pasión por las ventas y un historial comprobado de éxito en roles similares, te invitamos a postularte y formar parte de nuestro equipo dinámico y en crecimiento.

Responsabilidades

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  • Desarrollar y mantener relaciones con clientes en la región asignada.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la base de clientes.
  • Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.
  • Realizar visitas regulares a clientes y presentar productos o servicios.
  • Negociar contratos y acuerdos comerciales.
  • Colaborar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.
  • Analizar tendencias del mercado y la competencia.
  • Elaborar informes de ventas y pronósticos de crecimiento.

Requisitos

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  • Experiencia previa en ventas, preferiblemente en un rol similar.
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
  • Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar el tiempo eficazmente.
  • Conocimiento del mercado y la industria en la que se desempeña.
  • Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.
  • Habilidad para utilizar herramientas de CRM y software de ventas.
  • Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
  • Título en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado (deseable).

Posibles preguntas de la entrevista

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  • ¿Puedes describir una estrategia de ventas que hayas implementado con éxito?
  • ¿Cómo manejas la objeción de un cliente durante una negociación?
  • ¿Qué herramientas de CRM has utilizado en el pasado?
  • ¿Cómo priorizas tu cartera de clientes?
  • ¿Puedes compartir una experiencia en la que superaste un objetivo de ventas?
  • ¿Cómo te mantienes actualizado sobre las tendencias del mercado?
  • ¿Qué harías si un cliente clave estuviera considerando cambiar a un competidor?
  • ¿Cómo manejas el trabajo bajo presión y los plazos ajustados?