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Título
Text copied to clipboard!Representante de Ventas de Área
Descripción
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Estamos buscando un Representante de Ventas de Área altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes dentro de una región específica, asegurando el crecimiento de las ventas y la satisfacción del cliente.
Tus principales responsabilidades incluirán la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión de cuentas existentes y la implementación de estrategias de ventas efectivas. Trabajarás en estrecha colaboración con otros departamentos para garantizar que los clientes reciban el mejor servicio posible y que se cumplan los objetivos de ventas.
Para tener éxito en este puesto, debes poseer excelentes habilidades de comunicación y negociación, así como una sólida comprensión del mercado y los productos o servicios que ofrecemos. También se espera que realices visitas regulares a clientes, participes en ferias comerciales y eventos de la industria, y proporciones informes detallados sobre el progreso de las ventas.
Además, deberás analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias de ventas según sea necesario. La capacidad de trabajar de manera autónoma y gestionar eficazmente tu tiempo será clave para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
Si eres una persona proactiva, con pasión por las ventas y un historial comprobado de éxito en roles similares, te invitamos a postularte y formar parte de nuestro equipo dinámico y en crecimiento.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y mantener relaciones con clientes en la región asignada.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la base de clientes.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.
- Realizar visitas regulares a clientes y presentar productos o servicios.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Colaborar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia.
- Elaborar informes de ventas y pronósticos de crecimiento.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia previa en ventas, preferiblemente en un rol similar.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar el tiempo eficazmente.
- Conocimiento del mercado y la industria en la que se desempeña.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.
- Habilidad para utilizar herramientas de CRM y software de ventas.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
- Título en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Puedes describir una estrategia de ventas que hayas implementado con éxito?
- ¿Cómo manejas la objeción de un cliente durante una negociación?
- ¿Qué herramientas de CRM has utilizado en el pasado?
- ¿Cómo priorizas tu cartera de clientes?
- ¿Puedes compartir una experiencia en la que superaste un objetivo de ventas?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre las tendencias del mercado?
- ¿Qué harías si un cliente clave estuviera considerando cambiar a un competidor?
- ¿Cómo manejas el trabajo bajo presión y los plazos ajustados?