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Título

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Gerente de Alianzas

Descripción

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Estamos buscando un Gerente de Alianzas altamente motivado y estratégico para liderar y gestionar asociaciones clave que impulsen el crecimiento y la expansión de nuestra empresa. En este rol, serás responsable de identificar, desarrollar y mantener relaciones estratégicas con socios clave, asegurando que estas colaboraciones generen valor mutuo y contribuyan a los objetivos comerciales de la organización. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en la gestión de alianzas estratégicas, habilidades excepcionales de negociación y una mentalidad orientada a los resultados. Deberás trabajar en estrecha colaboración con equipos internos, incluidos ventas, marketing, desarrollo de productos y operaciones, para garantizar que las asociaciones se implementen de manera efectiva y generen un impacto positivo en el negocio. Tus responsabilidades incluirán la identificación de nuevas oportunidades de asociación, la evaluación de posibles socios, la negociación de acuerdos y la gestión de relaciones a largo plazo. Además, deberás analizar el rendimiento de las alianzas y proponer estrategias para optimizar su impacto. La capacidad de comunicarte de manera efectiva con diferentes partes interesadas y de influir en la toma de decisiones será clave para el éxito en este rol. Si eres una persona proactiva, con una mentalidad estratégica y una pasión por construir relaciones comerciales sólidas, esta es una excelente oportunidad para unirte a nuestro equipo y contribuir al crecimiento de nuestra empresa.

Responsabilidades

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  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de asociación estratégica.
  • Negociar y cerrar acuerdos con socios clave.
  • Gestionar y fortalecer relaciones con socios estratégicos existentes.
  • Colaborar con equipos internos para garantizar la implementación efectiva de alianzas.
  • Analizar el rendimiento de las asociaciones y proponer mejoras.
  • Supervisar el cumplimiento de los acuerdos y resolver posibles conflictos.
  • Investigar tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades.
  • Representar a la empresa en reuniones y eventos de la industria.

Requisitos

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  • Título universitario en negocios, marketing o un campo relacionado.
  • Experiencia comprobada en gestión de alianzas estratégicas o desarrollo de negocios.
  • Habilidades excepcionales de negociación y comunicación.
  • Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
  • Experiencia en la gestión de relaciones con múltiples partes interesadas.
  • Conocimiento del mercado y tendencias de la industria.
  • Habilidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en información.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Posibles preguntas de la entrevista

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  • ¿Puedes describir una alianza estratégica que hayas gestionado con éxito?
  • ¿Cómo abordas la negociación de acuerdos con nuevos socios?
  • ¿Qué estrategias utilizas para mantener relaciones a largo plazo con socios clave?
  • ¿Cómo evalúas el éxito de una alianza estratégica?
  • ¿Has enfrentado desafíos en la gestión de asociaciones? ¿Cómo los resolviste?
  • ¿Cómo te mantienes actualizado sobre tendencias y oportunidades en el mercado?
  • ¿Qué herramientas o metodologías utilizas para gestionar múltiples alianzas?
  • ¿Cómo colaboras con equipos internos para garantizar el éxito de una asociación?