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Título

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Especialista en Formación de Ventas

Descripción

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Estamos buscando un Especialista en Formación de Ventas altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. Este rol es fundamental para garantizar que nuestro equipo de ventas esté equipado con las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para alcanzar y superar los objetivos de ventas. El candidato ideal tendrá experiencia en la creación e implementación de programas de capacitación efectivos, así como en la evaluación del desempeño de los equipos de ventas. Además, deberá ser un excelente comunicador, capaz de inspirar y motivar a los equipos para que alcancen su máximo potencial. Como Especialista en Formación de Ventas, serás responsable de identificar las necesidades de capacitación, desarrollar materiales de formación personalizados y liderar sesiones de capacitación tanto presenciales como virtuales. También trabajarás en estrecha colaboración con los gerentes de ventas para garantizar que las estrategias de capacitación estén alineadas con los objetivos comerciales de la empresa. Este puesto requiere una combinación de habilidades analíticas, creativas y de liderazgo para garantizar que los programas de capacitación sean efectivos y medibles. El éxito en este rol se mide por la mejora en el desempeño del equipo de ventas, el aumento en las tasas de conversión y la satisfacción general del cliente. Si tienes pasión por el desarrollo de talento, un enfoque estratégico y una sólida experiencia en ventas, esta es una oportunidad emocionante para marcar una diferencia significativa en nuestra organización.

Responsabilidades

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  • Diseñar e implementar programas de capacitación en ventas personalizados.
  • Evaluar las necesidades de formación del equipo de ventas.
  • Liderar sesiones de capacitación presenciales y virtuales.
  • Colaborar con los gerentes de ventas para alinear estrategias de capacitación con los objetivos comerciales.
  • Desarrollar materiales de formación, como guías, presentaciones y videos.
  • Monitorear y evaluar el impacto de los programas de capacitación en el desempeño del equipo.
  • Proporcionar retroalimentación continua y coaching a los miembros del equipo de ventas.
  • Mantenerse actualizado sobre las tendencias y mejores prácticas en ventas y formación.

Requisitos

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  • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
  • Experiencia comprobada en ventas y capacitación de equipos de ventas.
  • Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
  • Capacidad para diseñar materiales de formación efectivos.
  • Conocimiento de herramientas y plataformas de aprendizaje en línea.
  • Habilidad para analizar datos y medir el impacto de la capacitación.
  • Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Posibles preguntas de la entrevista

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  • ¿Puedes describir tu experiencia previa en la capacitación de equipos de ventas?
  • ¿Cómo evalúas la efectividad de un programa de capacitación en ventas?
  • ¿Qué herramientas o plataformas has utilizado para desarrollar materiales de formación?
  • ¿Cómo manejas la resistencia al cambio en un equipo de ventas?
  • ¿Puedes compartir un ejemplo de un programa de capacitación exitoso que hayas implementado?