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Título
Text copied to clipboard!Director de Ingeniería de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Director de Ingeniería de Ventas altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ingeniería de ventas. En este rol, serás responsable de desarrollar estrategias técnicas para apoyar al equipo de ventas, asegurando que nuestros productos y soluciones cumplan con las necesidades de los clientes. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y desarrollo de productos para garantizar que nuestras soluciones sean competitivas y técnicamente sólidas.
El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ingeniería y ventas técnicas, con habilidades excepcionales en liderazgo y comunicación. Deberás comprender profundamente nuestros productos y servicios, así como las necesidades del mercado, para proporcionar soluciones innovadoras y efectivas. Además, serás responsable de capacitar y guiar a los ingenieros de ventas, asegurando que tengan las herramientas y conocimientos necesarios para desempeñar su trabajo de manera eficiente.
Tus responsabilidades incluirán la gestión de propuestas técnicas, la colaboración con clientes para entender sus requisitos y la supervisión de la implementación de soluciones. También serás un enlace clave entre el equipo de ventas y el equipo de desarrollo de productos, asegurando que las necesidades del cliente se reflejen en nuestras ofertas. Además, deberás mantenerte actualizado con las tendencias del mercado y la competencia para garantizar que nuestras estrategias sean efectivas y competitivas.
Para tener éxito en este rol, necesitarás habilidades analíticas y estratégicas, así como la capacidad de trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados. Se valorará la experiencia en la gestión de equipos técnicos y la capacidad de influir en la toma de decisiones estratégicas. Si eres un líder apasionado por la tecnología y las ventas, y buscas un desafío emocionante en una empresa en crecimiento, ¡nos encantaría conocerte!
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Liderar y gestionar el equipo de ingeniería de ventas.
- Desarrollar estrategias técnicas para apoyar al equipo de ventas.
- Colaborar con clientes para entender sus necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.
- Supervisar la preparación de propuestas técnicas y presentaciones.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de desarrollo de productos y marketing.
- Capacitar y guiar a los ingenieros de ventas en mejores prácticas y conocimientos técnicos.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia para mejorar estrategias de ventas.
- Asegurar la implementación efectiva de soluciones técnicas para los clientes.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título en Ingeniería, Ciencias de la Computación o campo relacionado.
- Experiencia comprobada en ventas técnicas o ingeniería de ventas.
- Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para desarrollar estrategias técnicas alineadas con objetivos comerciales.
- Experiencia en la preparación de propuestas técnicas y presentaciones.
- Conocimiento del mercado y tendencias tecnológicas.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Puedes describir una estrategia técnica que hayas desarrollado para apoyar ventas?
- ¿Cómo manejas la colaboración entre equipos técnicos y comerciales?
- ¿Qué experiencia tienes liderando equipos de ingeniería de ventas?
- ¿Cómo te mantienes actualizado con las tendencias del mercado y la competencia?
- ¿Puedes compartir un ejemplo de un desafío técnico que resolviste para un cliente?
- ¿Cómo equilibras las necesidades del cliente con las capacidades del producto?
- ¿Qué herramientas y metodologías utilizas para gestionar propuestas técnicas?
- ¿Cómo manejas situaciones en las que un cliente tiene expectativas poco realistas?
