Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Υπεύθυνος Κύριων Λογαριασμών Φαρμακευτικής
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Υπεύθυνο Κύριων Λογαριασμών Φαρμακευτικής για να ενισχύσει την ομάδα πωλήσεών μας και να διαχειριστεί στρατηγικά τους βασικούς πελάτες μας στον φαρμακευτικό τομέα. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών, εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και βαθιά κατανόηση της φαρμακευτικής αγοράς. Ο ρόλος απαιτεί στενή συνεργασία με εσωτερικές ομάδες, όπως το μάρκετινγκ, η ιατρική ενημέρωση και η εφοδιαστική αλυσίδα, για την παροχή ολοκληρωμένων λύσεων στους πελάτες.
Ο Υπεύθυνος Κύριων Λογαριασμών θα είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη και διατήρηση ισχυρών σχέσεων με νοσοκομεία, φαρμακευτικές αλυσίδες, φαρμακαποθήκες και άλλους στρατηγικούς συνεργάτες. Θα πρέπει να κατανοεί τις ανάγκες των πελατών, να εντοπίζει ευκαιρίες ανάπτυξης και να διασφαλίζει την επίτευξη των στόχων πωλήσεων. Επιπλέον, θα συμμετέχει σε διαπραγματεύσεις συμβολαίων, θα παρακολουθεί την απόδοση των λογαριασμών και θα παρέχει αναλυτικές αναφορές στη διοίκηση.
Η θέση απαιτεί ικανότητα στρατηγικής σκέψης, καλή γνώση των κανονισμών του φαρμακευτικού κλάδου και ικανότητα να εργάζεται σε ένα δυναμικό και απαιτητικό περιβάλλον. Η επιτυχία σε αυτόν τον ρόλο θα συμβάλει καθοριστικά στην ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας στην αγορά και στη δημιουργία μακροχρόνιων συνεργασιών.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Διαχείριση και ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών στον φαρμακευτικό τομέα
- Καλλιέργεια και διατήρηση σχέσεων με βασικούς πελάτες
- Συμμετοχή σε διαπραγματεύσεις και σύναψη συμβολαίων
- Παρακολούθηση απόδοσης λογαριασμών και ανάλυση KPIs
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την παροχή λύσεων στους πελάτες
- Ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων και προτάσεων αξίας
- Κατανόηση των αναγκών της αγοράς και των πελατών
- Παρακολούθηση ανταγωνισμού και τάσεων της αγοράς
- Συμμετοχή σε εκθέσεις και συνέδρια του κλάδου
- Παροχή τακτικών αναφορών στη διοίκηση
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Φαρμακευτική, Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο διαχείρισης λογαριασμών
- Άριστη γνώση της φαρμακευτικής αγοράς και των κανονισμών
- Ικανότητα διαπραγμάτευσης και επίλυσης προβλημάτων
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές και οργανωτικές δεξιότητες
- Γνώση εργαλείων CRM και MS Office
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια εντός και εκτός Ελλάδας
- Ομαδικό πνεύμα και προσανατολισμός στον πελάτη
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση φαρμακευτικών λογαριασμών;
- Πώς προσεγγίζετε τη διατήρηση μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
- Πώς αντιμετωπίζετε τις προκλήσεις σε διαπραγματεύσεις;
- Ποια είναι η γνώση σας για τους κανονισμούς του φαρμακευτικού κλάδου;
- Πώς παρακολουθείτε και αξιολογείτε την απόδοση των λογαριασμών σας;
- Έχετε εμπειρία σε B2B πωλήσεις στον φαρμακευτικό τομέα;
- Ποια είναι η στρατηγική σας για την ανάπτυξη νέων λογαριασμών;
- Πώς συνεργάζεστε με εσωτερικές ομάδες για την εξυπηρέτηση πελατών;
- Είστε διατεθειμένος/η να ταξιδεύετε συχνά για επαγγελματικούς λόγους;
