Text copied to clipboard!

Τίτλος

Text copied to clipboard!

Υπεύθυνος Ανάπτυξης Πωλήσεων

Περιγραφή

Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Υπεύθυνο Ανάπτυξης Πωλήσεων για να ενισχύσει την ομάδα μας και να συμβάλει στην αύξηση των εσόδων της εταιρείας μέσω της ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και της διατήρησης υφιστάμενων πελατών. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες, στρατηγική σκέψη και εμπειρία στον τομέα των πωλήσεων. Ο Υπεύθυνος Ανάπτυξης Πωλήσεων θα είναι υπεύθυνος για την αναγνώριση νέων αγορών, την καλλιέργεια σχέσεων με δυνητικούς πελάτες και την υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων που θα ενισχύσουν την παρουσία της εταιρείας στην αγορά. Θα συνεργάζεται στενά με την ομάδα μάρκετινγκ και τα υπόλοιπα τμήματα για την επίτευξη των στόχων. Οι βασικές αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την ανάλυση της αγοράς, την παρακολούθηση των τάσεων του κλάδου, την προετοιμασία παρουσιάσεων και προσφορών, καθώς και τη συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις και επαγγελματικές εκδηλώσεις. Επιπλέον, θα είναι υπεύθυνος για την παρακολούθηση των KPIs και την υποβολή αναφορών στη διοίκηση. Ο κατάλληλος υποψήφιος θα πρέπει να διαθέτει εμπειρία σε ρόλο πωλήσεων ή ανάπτυξης επιχειρήσεων, άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας, καθώς και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων ταυτόχρονα. Η γνώση CRM συστημάτων και η ικανότητα διαπραγμάτευσης θεωρούνται απαραίτητα προσόντα. Αν αναζητάτε μια δυναμική θέση με προοπτικές εξέλιξης και σας ενθουσιάζει η πρόκληση της ανάπτυξης πωλήσεων σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον, θα χαρούμε να λάβουμε την αίτησή σας.

Καθήκοντα

Text copied to clipboard!
  • Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων
  • Αναγνώριση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
  • Διατήρηση και ενίσχυση σχέσεων με υφιστάμενους πελάτες
  • Συνεργασία με την ομάδα μάρκετινγκ για καμπάνιες προώθησης
  • Παρακολούθηση KPIs και σύνταξη αναφορών
  • Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις και επαγγελματικές εκδηλώσεις
  • Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού
  • Διαπραγμάτευση όρων συνεργασίας με πελάτες
  • Παρακολούθηση της πορείας των πωλήσεων και προτάσεις βελτίωσης
  • Εκπαίδευση και υποστήριξη νέων μελών της ομάδας πωλήσεων

Απαιτήσεις

Text copied to clipboard!
  • Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή συναφή τομέα
  • Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων ή ανάπτυξης επιχειρήσεων
  • Άριστη γνώση ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
  • Ικανότητα στρατηγικής σκέψης και επίλυσης προβλημάτων
  • Εμπειρία με CRM συστήματα (π.χ. Salesforce, HubSpot)
  • Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων ταυτόχρονα
  • Δεξιότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης
  • Εμπειρία σε B2B πωλήσεις θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
  • Διαθεσιμότητα για ταξίδια εντός και εκτός Ελλάδας
  • Ομαδικό πνεύμα και προσανατολισμός στο αποτέλεσμα

Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης

Text copied to clipboard!
  • Ποια είναι η εμπειρία σας στον τομέα των πωλήσεων;
  • Έχετε εργαστεί ξανά σε ρόλο ανάπτυξης επιχειρήσεων;
  • Πώς προσεγγίζετε την αναγνώριση νέων πελατών;
  • Ποια CRM συστήματα γνωρίζετε και χρησιμοποιείτε;
  • Ποια ήταν η μεγαλύτερη επιτυχία σας στον τομέα των πωλήσεων;
  • Πώς διαχειρίζεστε την απόρριψη από έναν πελάτη;
  • Έχετε εμπειρία σε B2B ή B2C πωλήσεις;
  • Πώς συνεργάζεστε με άλλες ομάδες για την επίτευξη στόχων;
  • Ποια είναι η στρατηγική σας για την είσοδο σε νέα αγορά;
  • Πώς παρακολουθείτε και αξιολογείτε την απόδοση πωλήσεων;