Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Εμπορικός Διευθυντής
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Εμπορικό Διευθυντή με αποδεδειγμένη εμπειρία στην ηγεσία εμπορικών ομάδων και την ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για τη διαμόρφωση και την υλοποίηση εμπορικών πολιτικών, την επίτευξη στόχων πωλήσεων και την ενίσχυση της παρουσίας της εταιρείας στην αγορά. Ο ρόλος απαιτεί ισχυρές ηγετικές ικανότητες, επιχειρηματικό πνεύμα και ικανότητα λήψης αποφάσεων με βάση δεδομένα και ανάλυση αγοράς.
Ο Εμπορικός Διευθυντής θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα μάρκετινγκ, πωλήσεων και ανάπτυξης προϊόντων για να διασφαλίσει τη συνοχή της στρατηγικής και την αποτελεσματική υλοποίηση των εμπορικών στόχων. Θα είναι υπεύθυνος για τη διαχείριση και την ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων, την παρακολούθηση των KPIs και την αναφορά αποτελεσμάτων στη διοίκηση.
Επιπλέον, ο ρόλος περιλαμβάνει την ανάλυση της αγοράς και του ανταγωνισμού, την αναγνώριση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και την ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες και συνεργάτες. Ο υποψήφιος θα πρέπει να διαθέτει εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα διαπραγμάτευσης και εμπειρία σε περιβάλλοντα με υψηλές απαιτήσεις.
Η θέση αυτή προσφέρει την ευκαιρία να συμβάλετε καθοριστικά στην ανάπτυξη και την επιτυχία της εταιρείας, σε ένα δυναμικό και καινοτόμο περιβάλλον εργασίας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση εμπορικής στρατηγικής.
- Διαχείριση και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων.
- Παρακολούθηση και ανάλυση KPIs και εμπορικών αποτελεσμάτων.
- Συνεργασία με τα τμήματα μάρκετινγκ και ανάπτυξης προϊόντων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες και συνεργάτες.
- Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού.
- Καθορισμός στόχων πωλήσεων και παρακολούθηση επίτευξής τους.
- Αναφορά εμπορικών αποτελεσμάτων στη διοίκηση.
- Αναγνώριση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Διασφάλιση της συνοχής της εμπορικής στρατηγικής με την εταιρική κατεύθυνση.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα.
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε εμπορική διεύθυνση.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην επίτευξη στόχων πωλήσεων.
- Ικανότητα ηγεσίας και διαχείρισης ομάδας.
- Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης.
- Καλή γνώση της αγοράς και των εμπορικών τάσεων.
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων.
- Γνώση εργαλείων CRM και MS Office.
- Επαγγελματισμός και στρατηγική σκέψη.
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας σε ηγετικές θέσεις πωλήσεων;
- Πώς διαχειρίζεστε την επίτευξη εμπορικών στόχων;
- Ποια στρατηγική ακολουθείτε για την είσοδο σε νέες αγορές;
- Πώς αξιολογείτε την απόδοση της ομάδας σας;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην ανάπτυξη πελατειακών σχέσεων;
- Πώς αντιμετωπίζετε τον ανταγωνισμό στην αγορά;
- Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για την παρακολούθηση KPIs;
- Πώς διασφαλίζετε τη συνεργασία μεταξύ εμπορικών και άλλων τμημάτων;
- Ποια ήταν η μεγαλύτερη εμπορική επιτυχία σας;
- Πώς προσαρμόζεστε σε αλλαγές της αγοράς;
