Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Ειδικός Στρατηγικών Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Ειδικό Στρατηγικών Πωλήσεων για να ενισχύσει την ομάδα μας και να συμβάλει στην ανάπτυξη και υλοποίηση αποτελεσματικών στρατηγικών πωλήσεων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει εμπειρία στον σχεδιασμό και την εκτέλεση πλάνων πωλήσεων, καθώς και ικανότητα να αναλύει δεδομένα αγοράς και να εντοπίζει ευκαιρίες ανάπτυξης.
Ο ρόλος απαιτεί στενή συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ, προϊόντων και διοίκησης για την ευθυγράμμιση των στόχων πωλήσεων με τη συνολική στρατηγική της εταιρείας. Ο Ειδικός Στρατηγικών Πωλήσεων θα είναι υπεύθυνος για την παρακολούθηση των KPIs, την αξιολόγηση της απόδοσης των πωλήσεων και την παροχή συστάσεων για βελτιώσεις.
Επιπλέον, θα συμμετέχει ενεργά στην εκπαίδευση και υποστήριξη της ομάδας πωλήσεων, προσφέροντας καθοδήγηση και εργαλεία για την επίτευξη των στόχων. Η θέση απαιτεί ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες, αναλυτική σκέψη και ικανότητα λήψης αποφάσεων με βάση δεδομένα.
Ο υποψήφιος θα πρέπει να έχει εμπειρία σε B2B ή B2C περιβάλλοντα, να κατανοεί τις τάσεις της αγοράς και να είναι σε θέση να προσαρμόζει τις στρατηγικές του ανάλογα με τις ανάγκες του οργανισμού. Η γνώση CRM συστημάτων και εργαλείων ανάλυσης δεδομένων θεωρείται απαραίτητη.
Αν είστε παθιασμένοι με τις πωλήσεις, έχετε στρατηγική σκέψη και επιθυμείτε να συμβάλετε στην ανάπτυξη μιας δυναμικής επιχείρησης, θα χαρούμε να σας γνωρίσουμε.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων
- Ανάλυση δεδομένων αγοράς και ανταγωνισμού
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ και προϊόντων
- Παρακολούθηση και αξιολόγηση KPIs πωλήσεων
- Καθοδήγηση και υποστήριξη της ομάδας πωλήσεων
- Αναγνώριση νέων ευκαιριών ανάπτυξης
- Διαχείριση και βελτιστοποίηση του pipeline πωλήσεων
- Παροχή αναφορών και προτάσεων στη διοίκηση
- Συμμετοχή σε εκπαιδευτικά προγράμματα και workshops
- Εξασφάλιση ευθυγράμμισης στρατηγικής πωλήσεων με τους επιχειρηματικούς στόχους
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας σε στρατηγικές πωλήσεων
- Άριστη γνώση CRM συστημάτων (π.χ. Salesforce)
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές και οργανωτικές δεξιότητες
- Γνώση εργαλείων ανάλυσης αγοράς
- Εμπειρία σε B2B ή B2C περιβάλλον
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων
- Δημιουργική σκέψη και προσαρμοστικότητα
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στον σχεδιασμό στρατηγικών πωλήσεων;
- Πώς αξιολογείτε την απόδοση μιας ομάδας πωλήσεων;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάλυση ανταγωνισμού;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στον τομέα των πωλήσεων;
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση για την επίτευξη στόχων;
- Έχετε εμπειρία σε B2B ή B2C πωλήσεις;
- Πώς συνεργάζεστε με άλλες ομάδες για την επίτευξη κοινών στόχων;
- Ποια KPIs θεωρείτε πιο σημαντικά για την αξιολόγηση στρατηγικών πωλήσεων;
- Πώς προσαρμόζετε τις στρατηγικές σας σε μεταβαλλόμενες συνθήκες αγοράς;
