Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Εθνικός Διευθυντής Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Εθνικό Διευθυντή Πωλήσεων για να ηγηθεί της στρατηγικής πωλήσεων σε εθνικό επίπεδο και να ενισχύσει την ανάπτυξη της εταιρείας μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στην καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων, στην ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων και στην επίτευξη φιλόδοξων στόχων εσόδων.
Ο Εθνικός Διευθυντής Πωλήσεων θα είναι υπεύθυνος για τη διαχείριση και την υποστήριξη των περιφερειακών διευθυντών πωλήσεων, την ανάλυση της αγοράς, την αναγνώριση νέων ευκαιριών και την εφαρμογή αποτελεσματικών πολιτικών πωλήσεων. Θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα μάρκετινγκ, παραγωγής και εξυπηρέτησης πελατών για να διασφαλίσει την ευθυγράμμιση των στόχων και την ικανοποίηση των πελατών.
Ο ρόλος απαιτεί εξαιρετικές ηγετικές ικανότητες, στρατηγική σκέψη και ικανότητα λήψης αποφάσεων με βάση δεδομένα. Ο υποψήφιος θα πρέπει να είναι σε θέση να εμπνέει και να καθοδηγεί τις ομάδες πωλήσεων, να παρακολουθεί τις επιδόσεις και να προσαρμόζει τις στρατηγικές σύμφωνα με τις συνθήκες της αγοράς.
Αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την ανάπτυξη και υλοποίηση του ετήσιου πλάνου πωλήσεων, την παρακολούθηση των KPIs, την εκπαίδευση και υποστήριξη των ομάδων πωλήσεων, καθώς και την εκπροσώπηση της εταιρείας σε σημαντικές εμπορικές εκδηλώσεις και συναντήσεις με βασικούς πελάτες.
Αν διαθέτετε ισχυρό υπόβαθρο στις πωλήσεις, εμπειρία σε ηγετική θέση και πάθος για την επίτευξη αποτελεσμάτων, σας προσκαλούμε να υποβάλετε αίτηση για αυτή τη δυναμική και στρατηγικής σημασίας θέση.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση εθνικής στρατηγικής πωλήσεων
- Διαχείριση και καθοδήγηση των περιφερειακών διευθυντών πωλήσεων
- Ανάλυση της αγοράς και εντοπισμός νέων ευκαιριών
- Παρακολούθηση και αξιολόγηση των KPIs πωλήσεων
- Συνεργασία με τα τμήματα μάρκετινγκ και παραγωγής
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη των ομάδων πωλήσεων
- Διαχείριση σχέσεων με βασικούς πελάτες
- Προετοιμασία αναφορών και παρουσίαση αποτελεσμάτων στη διοίκηση
- Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις και επαγγελματικές εκδηλώσεις
- Διασφάλιση της συμμόρφωσης με τις πολιτικές και διαδικασίες της εταιρείας
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων, εκ των οποίων 3 σε ηγετική θέση
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην επίτευξη στόχων πωλήσεων
- Ικανότητα ηγεσίας και καθοδήγησης ομάδων
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Γνώση εργαλείων CRM και αναλυτικών εργαλείων
- Ικανότητα στρατηγικής σκέψης και λήψης αποφάσεων
- Ευχέρεια στην ελληνική και αγγλική γλώσσα
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια εντός Ελλάδας
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και διαχείρισης προθεσμιών
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων;
- Πώς έχετε συμβάλει στην αύξηση των πωλήσεων σε προηγούμενους ρόλους σας;
- Ποια στρατηγική πωλήσεων θεωρείτε πιο αποτελεσματική και γιατί;
- Πώς διαχειρίζεστε την απόδοση των μελών της ομάδας σας;
- Έχετε εμπειρία στη χρήση CRM συστημάτων; Ποια;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάπτυξη νέων αγορών;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίσατε ως διευθυντής πωλήσεων;
- Ποια KPIs θεωρείτε πιο σημαντικά για την αξιολόγηση της απόδοσης πωλήσεων;
- Πώς διαχειρίζεστε τη συνεργασία με άλλα τμήματα της εταιρείας;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας σας;
