Text copied to clipboard!

Τίτλος

Text copied to clipboard!

Διευθυντής Στρατηγικής Πωλήσεων

Περιγραφή

Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Στρατηγικής Πωλήσεων για να ηγηθεί της ανάπτυξης και υλοποίησης ολοκληρωμένων στρατηγικών πωλήσεων που θα ενισχύσουν την ανάπτυξη της εταιρείας μας. Ο κατάλληλος υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για τον σχεδιασμό, την παρακολούθηση και τη βελτιστοποίηση των πωλησιακών διαδικασιών, με στόχο την αύξηση των εσόδων και την ενίσχυση της παρουσίας μας στην αγορά. Θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα μάρκετινγκ, προϊόντων και εξυπηρέτησης πελατών, ώστε να διασφαλίζει τη συνοχή και την αποτελεσματικότητα των πωλησιακών ενεργειών. Επιπλέον, θα αναλύει δεδομένα αγοράς, θα εντοπίζει νέες ευκαιρίες και θα προτείνει καινοτόμες λύσεις για την επίτευξη των στόχων της εταιρείας. Ο ρόλος απαιτεί ηγετικές ικανότητες, στρατηγική σκέψη και εμπειρία στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων. Ο Διευθυντής Στρατηγικής Πωλήσεων θα είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία και την παρακολούθηση KPIs, την εκπαίδευση της ομάδας πωλήσεων και την ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με σημαντικούς πελάτες και συνεργάτες. Η θέση αυτή προσφέρει την ευκαιρία να διαμορφώσετε το μέλλον της εταιρείας μας, συμβάλλοντας ουσιαστικά στην επίτευξη των επιχειρηματικών μας στόχων. Αν διαθέτετε πάθος για τις πωλήσεις, ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και εμπειρία σε στρατηγικό επίπεδο, σας προσκαλούμε να υποβάλετε την αίτησή σας.

Καθήκοντα

Text copied to clipboard!
  • Σχεδιασμός και υλοποίηση στρατηγικής πωλήσεων
  • Ανάλυση αγοράς και εντοπισμός νέων ευκαιριών
  • Διαχείριση και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων
  • Δημιουργία και παρακολούθηση KPIs
  • Συνεργασία με άλλα τμήματα για την επίτευξη στόχων
  • Εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων
  • Διαχείριση σημαντικών πελατών και ανάπτυξη σχέσεων
  • Παρακολούθηση ανταγωνισμού και προσαρμογή στρατηγικής
  • Ετοιμασία αναφορών και παρουσίαση αποτελεσμάτων στη διοίκηση
  • Εφαρμογή καινοτόμων λύσεων για αύξηση πωλήσεων

Απαιτήσεις

Text copied to clipboard!
  • Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο
  • Εμπειρία τουλάχιστον 5 ετών σε αντίστοιχη θέση
  • Άριστες ηγετικές και οργανωτικές ικανότητες
  • Ικανότητα στρατηγικής σκέψης και λήψης αποφάσεων
  • Εμπειρία στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων
  • Γνώση εργαλείων CRM και ανάλυσης δεδομένων
  • Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
  • Ικανότητα επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης
  • Εστίαση στα αποτελέσματα και στην επίτευξη στόχων
  • Ευελιξία και προσαρμοστικότητα σε δυναμικό περιβάλλον

Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης

Text copied to clipboard!
  • Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων;
  • Πώς έχετε αναπτύξει και υλοποιήσει στρατηγικές πωλήσεων στο παρελθόν;
  • Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει;
  • Πώς διαχειρίζεστε την πίεση για την επίτευξη στόχων;
  • Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση της ομάδας σας;
  • Πώς εντοπίζετε νέες ευκαιρίες στην αγορά;
  • Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση σημαντικών πελατών;
  • Πώς αντιμετωπίζετε τον ανταγωνισμό;
  • Ποια KPIs θεωρείτε σημαντικά για την ομάδα πωλήσεων;
  • Πώς προσαρμόζετε τη στρατηγική σας σε αλλαγές της αγοράς;