Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Πωλήσεων στη Φαρμακευτική Βιομηχανία
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε Διευθυντή Πωλήσεων στη Φαρμακευτική Βιομηχανία που θα ηγηθεί της ομάδας πωλήσεων και θα αναπτύξει στρατηγικές για την αύξηση των πωλήσεων των φαρμακευτικών προϊόντων μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει εμπειρία στον φαρμακευτικό κλάδο, εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και ικανότητα να διαχειρίζεται και να εμπνέει ομάδες. Ο ρόλος απαιτεί στενή συνεργασία με το τμήμα μάρκετινγκ, την παραγωγή και την έρευνα για την κατανόηση των προϊόντων και των αναγκών της αγοράς. Ο Διευθυντής Πωλήσεων θα είναι υπεύθυνος για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων, την ανάπτυξη νέων πελατών και τη διατήρηση ισχυρών σχέσεων με τους υπάρχοντες πελάτες. Επιπλέον, θα παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς και θα προσαρμόζει τις στρατηγικές πωλήσεων ανάλογα με τις εξελίξεις στον κλάδο. Η θέση απαιτεί οργανωτικές ικανότητες, ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και στρατηγική σκέψη, καθώς και γνώση των κανονισμών που διέπουν τη φαρμακευτική βιομηχανία. Ο υποψήφιος θα πρέπει να είναι προσανατολισμένος στα αποτελέσματα, με ισχυρή ηγετική παρουσία και ικανότητα να λαμβάνει αποφάσεις υπό πίεση. Η θέση προσφέρει ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και συμμετοχής σε καινοτόμα έργα που συμβάλλουν στην υγεία και την ευημερία των ασθενών.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Καθοδήγηση και διαχείριση της ομάδας πωλήσεων.
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων.
- Επίτευξη των καθορισμένων στόχων πωλήσεων.
- Διατήρηση και ενίσχυση σχέσεων με πελάτες.
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς και ανταπόκριση σε αυτές.
- Συνεργασία με τμήματα μάρκετινγκ και παραγωγής.
- Ανάλυση δεδομένων πωλήσεων και προετοιμασία αναφορών.
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων.
- Διασφάλιση συμμόρφωσης με κανονισμούς φαρμακευτικής βιομηχανίας.
- Διαχείριση προϋπολογισμού και πόρων πωλήσεων.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Φαρμακευτική, Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφές πεδίο.
- Εμπειρία τουλάχιστον 3 ετών σε θέση πωλήσεων στον φαρμακευτικό κλάδο.
- Ικανότητες ηγεσίας και διαχείρισης ομάδας.
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Γνώση των κανονισμών και νομοθεσίας φαρμακευτικής βιομηχανίας.
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων.
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και στην επίτευξη στόχων.
- Ευελιξία και προσαρμοστικότητα σε δυναμικό περιβάλλον.
- Καλή γνώση αγγλικών.
- Εμπειρία στη χρήση CRM και εργαλείων πωλήσεων.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στον φαρμακευτικό κλάδο;
- Πώς διαχειρίζεστε μια ομάδα πωλήσεων υπό πίεση;
- Περιγράψτε μια επιτυχημένη στρατηγική πωλήσεων που έχετε εφαρμόσει.
- Πώς παρακολουθείτε και ανταποκρίνεστε στις αλλαγές της αγοράς;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στη διαχείριση πελατειακών σχέσεων;
- Πώς διασφαλίζετε τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς;
- Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για την ανάλυση πωλήσεων;
- Πώς ενθαρρύνετε και εκπαιδεύετε την ομάδα σας;
- Ποια είναι η εμπειρία σας στη συνεργασία με άλλα τμήματα;
- Πώς αντιμετωπίζετε αποτυχίες ή μη επίτευξη στόχων;
