Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Πωλήσεων Λογισμικού Επιχειρήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Πωλήσεων Λογισμικού Επιχειρήσεων για να ηγηθεί της ομάδας πωλήσεων και να προωθήσει την ανάπτυξη των εσόδων μέσω της πώλησης λύσεων λογισμικού σε επιχειρηματικούς πελάτες. Ο κατάλληλος υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων B2B, βαθιά γνώση της αγοράς λογισμικού και ικανότητα να διαμορφώνει και να υλοποιεί στρατηγικές πωλήσεων που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών. Θα είναι υπεύθυνος για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων, την ανάπτυξη νέων αγορών και την ενίσχυση των σχέσεων με σημαντικούς πελάτες. Επιπλέον, θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα μάρκετινγκ, προϊόντος και υποστήριξης για τη βέλτιστη παρουσίαση και υλοποίηση των λύσεων λογισμικού. Οι κύριες αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την εκπαίδευση και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων, την ανάλυση της αγοράς και του ανταγωνισμού, τη δημιουργία και διατήρηση στρατηγικών συνεργασιών, καθώς και τη διαχείριση του κύκλου πωλήσεων από την αρχική επαφή έως το κλείσιμο της συμφωνίας. Ο ιδανικός υποψήφιος διαθέτει ηγετικές ικανότητες, άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, εμπειρία στη διαχείριση μεγάλων λογαριασμών και ικανότητα να εργάζεται σε ένα δυναμικό και απαιτητικό περιβάλλον. Η θέση απαιτεί επίσης συνεχή ενημέρωση για τις τεχνολογικές εξελίξεις και τις τάσεις της αγοράς, καθώς και ικανότητα προσαρμογής σε νέες προκλήσεις. Αν έχετε πάθος για τις πωλήσεις λογισμικού και επιθυμείτε να συμβάλετε στην ανάπτυξη μιας καινοτόμου εταιρείας, σας προσκαλούμε να υποβάλετε την αίτησή σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ηγεσία και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων λογισμικού.
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων.
- Επίτευξη και υπέρβαση των στόχων πωλήσεων.
- Διαχείριση και ανάπτυξη σχέσεων με σημαντικούς πελάτες.
- Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού.
- Συνεργασία με τα τμήματα μάρκετινγκ και προϊόντος.
- Εκπαίδευση και αξιολόγηση της ομάδας πωλήσεων.
- Διαχείριση του κύκλου πωλήσεων από την αρχική επαφή έως το κλείσιμο.
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς λογισμικού.
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Πληροφορική ή συναφή τομέα.
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις λογισμικού B2B.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση ομάδας πωλήσεων.
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Ικανότητα ανάλυσης αγοράς και ανταγωνισμού.
- Γνώση αγγλικής γλώσσας σε άριστο επίπεδο.
- Εμπειρία στη διαχείριση μεγάλων λογαριασμών.
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων.
- Γνώση CRM και εργαλείων πωλήσεων.
- Ικανότητα ταξιδιών για επαγγελματικούς σκοπούς.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στις πωλήσεις λογισμικού B2B;
- Έχετε διαχειριστεί ομάδα πωλήσεων στο παρελθόν;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάπτυξη νέων αγορών;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει;
- Πώς διαχειρίζεστε δύσκολες διαπραγματεύσεις;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στις πωλήσεις;
- Πώς παρακολουθείτε τις τάσεις της αγοράς λογισμικού;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση της ομάδας σας;
- Πώς διασφαλίζετε την επίτευξη των στόχων πωλήσεων;
- Έχετε εμπειρία σε διεθνείς αγορές;