Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Πωλήσεων Λογισμικού
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν έμπειρο Διευθυντή Πωλήσεων Λογισμικού για να ηγηθεί και να αναπτύξει την ομάδα πωλήσεων λογισμικού της εταιρείας μας. Ο κατάλληλος υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για τη διαμόρφωση και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων, την επίτευξη στόχων εσόδων και την ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες. Θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα μάρκετινγκ, ανάπτυξης προϊόντων και εξυπηρέτησης πελατών, ώστε να διασφαλίζει την άριστη εμπειρία των πελατών και την προώθηση καινοτόμων λύσεων λογισμικού.
Ο Διευθυντής Πωλήσεων Λογισμικού θα αναλύει τις τάσεις της αγοράς, θα εντοπίζει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και θα καθοδηγεί την ομάδα του στην επίτευξη και υπέρβαση των στόχων. Θα είναι υπεύθυνος για την εκπαίδευση και την ανάπτυξη των μελών της ομάδας, την αξιολόγηση της απόδοσης και την παροχή κινήτρων. Επιπλέον, θα διαχειρίζεται σημαντικούς λογαριασμούς πελατών, θα συμμετέχει σε διαπραγματεύσεις και θα διασφαλίζει την ικανοποίηση των πελατών μέσω της παροχής εξατομικευμένων λύσεων.
Ο ιδανικός υποψήφιος διαθέτει αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις λογισμικού, ισχυρές ηγετικές ικανότητες και άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες. Πρέπει να είναι ικανός να εργάζεται σε ένα δυναμικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον, να διαχειρίζεται πολλαπλά έργα ταυτόχρονα και να λαμβάνει στρατηγικές αποφάσεις με βάση τα δεδομένα της αγοράς. Η γνώση των τελευταίων τεχνολογικών τάσεων και η ικανότητα προσαρμογής σε νέες προκλήσεις θεωρούνται απαραίτητες.
Αν επιθυμείτε να συμβάλετε στην ανάπτυξη μιας καινοτόμου εταιρείας τεχνολογίας και να ηγηθείτε μιας δυναμικής ομάδας πωλήσεων, σας προσκαλούμε να υποβάλετε την αίτησή σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Καθορισμός και υλοποίηση στρατηγικής πωλήσεων λογισμικού
- Διαχείριση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων
- Επίτευξη και υπέρβαση στόχων εσόδων
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες
- Ανάλυση αγοράς και εντοπισμός νέων ευκαιριών
- Εκπαίδευση και αξιολόγηση της ομάδας πωλήσεων
- Διαχείριση σημαντικών λογαριασμών πελατών
- Συμμετοχή σε διαπραγματεύσεις και κλείσιμο συμφωνιών
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για τη βελτίωση των προϊόντων
- Παρακολούθηση ανταγωνισμού και τάσεων της αγοράς
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Πληροφορική ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις λογισμικού
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ηγετική θέση
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Ικανότητα διαχείρισης και ανάπτυξης ομάδας
- Γνώση των τάσεων της αγοράς λογισμικού
- Δυνατότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων
- Άριστη γνώση αγγλικών
- Εμπειρία στη χρήση CRM και εργαλείων πωλήσεων
- Ικανότητα λήψης στρατηγικών αποφάσεων
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στις πωλήσεις λογισμικού;
- Πώς διαχειρίζεστε μια ομάδα πωλήσεων;
- Ποια στρατηγική ακολουθείτε για την επίτευξη στόχων;
- Πώς αντιμετωπίζετε τις αντιρρήσεις πελατών;
- Έχετε εμπειρία στη διαχείριση μεγάλων λογαριασμών;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει;
- Πώς παρακολουθείτε τις τάσεις της αγοράς;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στις πωλήσεις;
- Πώς συνεργάζεστε με άλλα τμήματα;
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση και τα απαιτητικά χρονοδιαγράμματα;
