Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Πωλήσεων Επιχειρήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Πωλήσεων Επιχειρήσεων με αποδεδειγμένη εμπειρία στην καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων B2B και στην επίτευξη φιλόδοξων στόχων εσόδων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει ισχυρές ηγετικές ικανότητες, στρατηγική σκέψη και βαθιά κατανόηση της αγοράς και των αναγκών των επιχειρηματικών πελατών. Ο ρόλος απαιτεί στενή συνεργασία με τα τμήματα μάρκετινγκ, προϊόντων και εξυπηρέτησης πελατών για την ανάπτυξη και υλοποίηση αποτελεσματικών στρατηγικών πωλήσεων.
Ο Διευθυντής Πωλήσεων Επιχειρήσεων θα είναι υπεύθυνος για την ανάλυση της αγοράς, την αναγνώριση νέων ευκαιριών, την ανάπτυξη σχέσεων με σημαντικούς πελάτες και την καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων. Θα πρέπει να είναι σε θέση να διαχειρίζεται πολύπλοκες διαπραγματεύσεις, να παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς και να προσαρμόζει τις στρατηγικές πωλήσεων ανάλογα.
Επιπλέον, ο υποψήφιος θα πρέπει να έχει εμπειρία στη χρήση CRM συστημάτων, στην ανάλυση δεδομένων πωλήσεων και στη δημιουργία αναφορών για την ανώτερη διοίκηση. Η ικανότητα να εμπνέει και να παρακινεί την ομάδα είναι κρίσιμη, όπως και η ικανότητα να εργάζεται υπό πίεση και να διαχειρίζεται πολλαπλά έργα ταυτόχρονα.
Αν έχετε πάθος για τις πωλήσεις, στρατηγική σκέψη και επιθυμείτε να συμβάλετε στην ανάπτυξη μιας δυναμικής επιχείρησης, θα θέλαμε να σας γνωρίσουμε.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Καθοδήγηση και διαχείριση της ομάδας πωλήσεων B2B
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων
- Ανάλυση της αγοράς και εντοπισμός νέων ευκαιριών
- Διατήρηση και ενίσχυση σχέσεων με σημαντικούς πελάτες
- Παρακολούθηση και επίτευξη στόχων πωλήσεων
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για την υποστήριξη των πωλήσεων
- Διαχείριση και βελτιστοποίηση του κύκλου πωλήσεων
- Παρακολούθηση KPI και δημιουργία αναφορών
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων
- Διαχείριση διαπραγματεύσεων και συμβολαίων
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων B2B
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ηγετική θέση
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Ικανότητα στρατηγικής σκέψης και λήψης αποφάσεων
- Εμπειρία στη χρήση CRM και εργαλείων ανάλυσης πωλήσεων
- Καλή γνώση της αγοράς και των επιχειρηματικών αναγκών
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και διαχείρισης προθεσμιών
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
- Διαθεσιμότητα για επαγγελματικά ταξίδια
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας σε πωλήσεις B2B;
- Πώς διαχειρίζεστε μια ομάδα πωλήσεων για την επίτευξη στόχων;
- Ποια στρατηγική ακολουθείτε για την προσέγγιση νέων πελατών;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
- Πώς αντιμετωπίζετε τις προκλήσεις σε διαπραγματεύσεις με μεγάλους πελάτες;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στον τομέα των πωλήσεων;
- Πώς παρακολουθείτε και αξιολογείτε την απόδοση της ομάδας σας;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση νέων μελών της ομάδας;
- Πώς προσαρμόζετε τη στρατηγική σας σε μεταβαλλόμενες συνθήκες αγοράς;
- Ποια είναι η εμπειρία σας στη συνεργασία με άλλα τμήματα;
