Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν έμπειρο και δυναμικό Διευθυντή Πωλήσεων για να ηγηθεί της ομάδας πωλήσεων και να ενισχύσει την εμπορική μας παρουσία στην αγορά. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων, στη διαχείριση ομάδων και στην επίτευξη φιλόδοξων στόχων. Ο ρόλος απαιτεί ηγετικές ικανότητες, στρατηγική σκέψη και βαθιά κατανόηση των αγορών και των πελατών.
Ο Διευθυντής Πωλήσεων θα είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία και την υλοποίηση του ετήσιου πλάνου πωλήσεων, την παρακολούθηση των επιδόσεων της ομάδας, την ανάλυση των τάσεων της αγοράς και την ανάπτυξη νέων ευκαιριών. Θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα μάρκετινγκ, εξυπηρέτησης πελατών και παραγωγής για να διασφαλίσει την ομαλή λειτουργία και την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων.
Ο ρόλος απαιτεί εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα λήψης αποφάσεων υπό πίεση και ικανότητα καθοδήγησης ομάδων προς την επιτυχία. Η εμπειρία σε B2B ή B2C πωλήσεις, καθώς και η γνώση ψηφιακών εργαλείων και CRM συστημάτων, θεωρούνται απαραίτητα προσόντα.
Αν έχετε πάθος για τις πωλήσεις, ισχυρό επιχειρηματικό ένστικτο και επιθυμείτε να συμβάλετε στην ανάπτυξη μιας δυναμικής εταιρείας, θα χαρούμε να σας γνωρίσουμε.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικής πωλήσεων
- Διαχείριση και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων
- Παρακολούθηση και ανάλυση των επιδόσεων πωλήσεων
- Καθορισμός στόχων και δεικτών απόδοσης
- Ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες
- Συνεργασία με άλλα τμήματα για την επίτευξη στόχων
- Ανάλυση της αγοράς και των ανταγωνιστών
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη των μελών της ομάδας
- Διαχείριση προϋπολογισμού πωλήσεων
- Αναφορά αποτελεσμάτων στη διοίκηση
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ηγετική θέση
- Ικανότητα στρατηγικής σκέψης και λήψης αποφάσεων
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Γνώση CRM συστημάτων και εργαλείων ανάλυσης
- Εμπειρία σε B2B ή B2C περιβάλλον
- Ικανότητα διαχείρισης ομάδας και επίτευξης στόχων
- Καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Διαθεσιμότητα για επαγγελματικά ταξίδια
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση ομάδας πωλήσεων;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάπτυξη στρατηγικής πωλήσεων;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση για την επίτευξη στόχων;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στον τομέα των πωλήσεων;
- Πώς αντιμετωπίζετε τις αντιρρήσεις πελατών;
- Έχετε εμπειρία σε B2B ή B2C πωλήσεις;
- Πώς παρακινείτε την ομάδα σας;
- Ποια KPIs θεωρείτε σημαντικά για την αξιολόγηση της απόδοσης;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση νέων πωλητών;
