Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Λογαριασμών Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν έμπειρο Διευθυντή Λογαριασμών Πωλήσεων για να ενταχθεί στην ομάδα μας και να ηγηθεί της διαχείρισης στρατηγικών πελατών και της ανάπτυξης πωλήσεων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για τη διατήρηση και ενίσχυση των σχέσεων με υπάρχοντες πελάτες, την αναγνώριση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και τη συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων.
Ο Διευθυντής Λογαριασμών Πωλήσεων θα λειτουργεί ως ο βασικός σύνδεσμος μεταξύ της εταιρείας και των πελατών, εξασφαλίζοντας υψηλό επίπεδο ικανοποίησης και απόδοσης. Θα πρέπει να διαθέτει εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες, στρατηγική σκέψη και ικανότητα διαπραγμάτευσης. Η θέση απαιτεί εμπειρία στη διαχείριση πελατών B2B, καθώς και βαθιά κατανόηση των διαδικασιών πωλήσεων και της αγοράς στην οποία δραστηριοποιείται η εταιρεία.
Ο ρόλος περιλαμβάνει την ανάλυση δεδομένων πωλήσεων, την παρακολούθηση KPIs, την προετοιμασία αναφορών και την παροχή στρατηγικών εισηγήσεων για τη βελτίωση της απόδοσης. Επιπλέον, ο υποψήφιος θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα μάρκετινγκ, εξυπηρέτησης πελατών και παραγωγής για την παροχή ολοκληρωμένων λύσεων στους πελάτες.
Αν διαθέτετε πάθος για τις πωλήσεις, εμπειρία στη διαχείριση πελατών και επιθυμείτε να εργαστείτε σε ένα δυναμικό και αναπτυσσόμενο περιβάλλον, σας προσκαλούμε να υποβάλετε την αίτησή σας.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Διαχείριση και ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών πελατών
- Διατήρηση ισχυρών σχέσεων με υπάρχοντες πελάτες
- Αναγνώριση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την επίτευξη στόχων
- Παρακολούθηση KPIs και ανάλυση απόδοσης πωλήσεων
- Προετοιμασία και παρουσίαση αναφορών σε ανώτερη διοίκηση
- Διαπραγμάτευση συμβολαίων και όρων συνεργασίας
- Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις και παρουσιάσεις
- Παροχή στρατηγικών εισηγήσεων για ανάπτυξη πελατολογίου
- Εξασφάλιση ικανοποίησης πελατών και επίλυση προβλημάτων
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων ή διαχείρισης λογαριασμών
- Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Ικανότητα στρατηγικής σκέψης και επίλυσης προβλημάτων
- Εμπειρία σε B2B πωλήσεις και διαχείριση πελατών
- Καλή γνώση CRM συστημάτων και εργαλείων ανάλυσης δεδομένων
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια εντός και εκτός Ελλάδας
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων
- Ομαδικό πνεύμα και ηγετικές ικανότητες
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση στρατηγικών πελατών;
- Πώς διαχειρίζεστε δύσκολες διαπραγματεύσεις με πελάτες;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
- Πώς μετράτε την επιτυχία σε έναν λογαριασμό πωλήσεων;
- Έχετε εμπειρία σε συγκεκριμένο κλάδο ή αγορά;
- Πώς συνεργάζεστε με άλλες ομάδες για την επίτευξη στόχων;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στον τομέα των πωλήσεων;
- Πώς αντιμετωπίζετε την απώλεια ενός σημαντικού πελάτη;
- Ποια στρατηγική ακολουθείτε για την ανάπτυξη νέων λογαριασμών;
- Ποια είναι η διαθεσιμότητά σας για επαγγελματικά ταξίδια;
