Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Απόδοσης Πωλήσεων
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Απόδοσης Πωλήσεων για να ηγηθεί των προσπαθειών μας στη βελτιστοποίηση της αποτελεσματικότητας και της παραγωγικότητας της ομάδας πωλήσεων. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει εμπειρία στην ανάλυση δεδομένων πωλήσεων, στη διαχείριση KPIs και στη δημιουργία στρατηγικών που ενισχύουν την απόδοση και την αποδοτικότητα. Ο ρόλος απαιτεί στενή συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και διοίκησης για την ευθυγράμμιση των στόχων και την επίτευξη των επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.
Ο Διευθυντής Απόδοσης Πωλήσεων θα είναι υπεύθυνος για την παρακολούθηση των επιδόσεων των πωλητών, την ανάπτυξη εργαλείων αναφοράς και dashboards, καθώς και για την παροχή εκπαιδευτικών και υποστηρικτικών πόρων που θα ενισχύσουν την απόδοση. Επιπλέον, θα διαχειρίζεται την υλοποίηση τεχνολογικών λύσεων CRM και θα προτείνει βελτιώσεις στις διαδικασίες πωλήσεων.
Ο ρόλος απαιτεί ισχυρές αναλυτικές ικανότητες, εμπειρία στη διαχείριση έργων και άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες. Ο υποψήφιος θα πρέπει να είναι σε θέση να εντοπίζει προβλήματα, να προτείνει λύσεις και να εφαρμόζει στρατηγικές που οδηγούν σε μετρήσιμα αποτελέσματα. Η ικανότητα να εργάζεται σε ένα δυναμικό και απαιτητικό περιβάλλον είναι απαραίτητη.
Αν έχετε πάθος για την ανάλυση δεδομένων, την ενίσχυση της απόδοσης και την υποστήριξη ομάδων πωλήσεων ώστε να πετύχουν τους στόχους τους, τότε αυτή η θέση είναι για εσάς.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Παρακολούθηση και ανάλυση KPIs πωλήσεων
- Ανάπτυξη και διαχείριση εργαλείων αναφοράς και dashboards
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων για την κατανόηση αναγκών
- Εκπαίδευση και υποστήριξη των πωλητών για βελτίωση απόδοσης
- Αξιολόγηση και βελτιστοποίηση διαδικασιών πωλήσεων
- Διαχείριση και βελτίωση συστημάτων CRM
- Ανάπτυξη στρατηγικών για την αύξηση της παραγωγικότητας
- Παρακολούθηση τάσεων της αγοράς και ανταγωνισμού
- Σύνταξη αναφορών για τη διοίκηση
- Συμμετοχή στον καθορισμό στόχων πωλήσεων
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων ή ανάλυσης απόδοσης
- Άριστη γνώση εργαλείων CRM (π.χ. Salesforce)
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και δημιουργίας αναφορών
- Εμπειρία στη διαχείριση έργων και ομάδων
- Ισχυρές επικοινωνιακές και οργανωτικές δεξιότητες
- Γνώση εργαλείων BI (π.χ. Power BI, Tableau)
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και σε δυναμικό περιβάλλον
- Καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και λήψης αποφάσεων
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση KPIs πωλήσεων;
- Έχετε χρησιμοποιήσει εργαλεία CRM; Ποια;
- Πώς έχετε συμβάλει στη βελτίωση της απόδοσης μιας ομάδας πωλήσεων;
- Ποια εργαλεία BI έχετε χρησιμοποιήσει και για ποιο σκοπό;
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση και τις προθεσμίες;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση πωλητών;
- Πώς αξιολογείτε την αποτελεσματικότητα μιας στρατηγικής πωλήσεων;
- Έχετε εμπειρία στη συνεργασία με ομάδες μάρκετινγκ;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίσατε σε παρόμοιο ρόλο;
- Πώς διασφαλίζετε την ευθυγράμμιση των στόχων πωλήσεων με τους επιχειρηματικούς στόχους;
