Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Ανάπτυξης Καναλιών
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Ανάπτυξης Καναλιών για να ηγηθεί της στρατηγικής ανάπτυξης και διαχείρισης των καναλιών διανομής της εταιρείας μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάπτυξη συνεργασιών, στην ενίσχυση των πωλήσεων μέσω τρίτων καναλιών και στην υλοποίηση στρατηγικών που ενισχύουν την παρουσία της εταιρείας στην αγορά.
Ο ρόλος απαιτεί ισχυρές ηγετικές ικανότητες, στρατηγική σκέψη και ικανότητα συνεργασίας με εσωτερικές και εξωτερικές ομάδες. Ο Διευθυντής Ανάπτυξης Καναλιών θα είναι υπεύθυνος για την αναγνώριση νέων ευκαιριών συνεργασίας, την αξιολόγηση της απόδοσης των υπαρχόντων συνεργατών και την ανάπτυξη προγραμμάτων που ενισχύουν την απόδοση των καναλιών.
Επιπλέον, θα συνεργάζεται στενά με τα τμήματα πωλήσεων, μάρκετινγκ και προϊόντων για να διασφαλίσει ότι οι στρατηγικές καναλιών ευθυγραμμίζονται με τους γενικούς επιχειρηματικούς στόχους. Η θέση αυτή είναι κρίσιμη για την επέκταση της αγοράς και την αύξηση των εσόδων μέσω αποτελεσματικής διαχείρισης συνεργατών και καναλιών διανομής.
Ο υποψήφιος θα πρέπει να διαθέτει εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα διαπραγμάτευσης και εμπειρία σε περιβάλλοντα B2B. Η κατανόηση των τάσεων της αγοράς και η ικανότητα προσαρμογής σε μεταβαλλόμενες συνθήκες είναι επίσης απαραίτητες.
Αν έχετε πάθος για την ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων και την επίτευξη στρατηγικών στόχων μέσω συνεργασιών, σας προσκαλούμε να υποβάλετε αίτηση για αυτή τη δυναμική και στρατηγική θέση.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικής καναλιών διανομής
- Αναγνώριση και προσέγγιση νέων συνεργατών
- Διαχείριση σχέσεων με υπάρχοντες συνεργάτες
- Αξιολόγηση απόδοσης καναλιών και προτάσεις βελτίωσης
- Συνεργασία με τα τμήματα πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Διαπραγμάτευση συμφωνιών και όρων συνεργασίας
- Παρακολούθηση τάσεων αγοράς και ανταγωνισμού
- Ανάπτυξη εκπαιδευτικών προγραμμάτων για συνεργάτες
- Διασφάλιση ευθυγράμμισης στρατηγικής καναλιών με τους επιχειρηματικούς στόχους
- Σύνταξη αναφορών και παρουσίαση αποτελεσμάτων στη διοίκηση
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή συναφές πεδίο
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε ρόλο ανάπτυξης καναλιών ή πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση συνεργατών και δικτύων διανομής
- Ικανότητα στρατηγικής σκέψης και λήψης αποφάσεων
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Γνώση εργαλείων CRM και αναλυτικών εργαλείων
- Ικανότητα εργασίας σε διατμηματικές ομάδες
- Εμπειρία σε περιβάλλον B2B
- Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας
- Διαθεσιμότητα για επαγγελματικά ταξίδια
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση καναλιών διανομής;
- Πώς προσεγγίζετε την ανάπτυξη νέων συνεργασιών;
- Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για την παρακολούθηση της απόδοσης των καναλιών;
- Πώς διασφαλίζετε την ευθυγράμμιση των συνεργατών με τη στρατηγική της εταιρείας;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στον τομέα των πωλήσεων μέσω καναλιών;
- Πώς αντιμετωπίζετε συγκρούσεις ή προβλήματα με συνεργάτες;
- Ποια είναι η εμπειρία σας με CRM συστήματα;
- Πώς παρακολουθείτε τις τάσεις της αγοράς;
- Ποια είναι η προσέγγισή σας στην εκπαίδευση συνεργατών;
- Πώς αξιολογείτε την απόδοση ενός καναλιού διανομής;
