Text copied to clipboard!

Τίτλος

Text copied to clipboard!

Εκτελεστικός Πωλήσεων Εταιρικών

Περιγραφή

Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν δυναμικό και έμπειρο Εκτελεστικό Πωλήσεων Εταιρικών για να ενταχθεί στην ομάδα μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με εταιρικούς πελάτες, την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών και την επίτευξη των στόχων πωλήσεων. Ο ρόλος απαιτεί εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες, στρατηγική σκέψη και ικανότητα διαπραγμάτευσης. Ο Εκτελεστικός Πωλήσεων Εταιρικών θα συνεργάζεται στενά με την ομάδα μάρκετινγκ και τις υπόλοιπες επιχειρηματικές μονάδες για να διασφαλίσει ότι οι πελάτες λαμβάνουν τις καλύτερες δυνατές λύσεις. Θα πρέπει να είναι σε θέση να αναλύει τις ανάγκες των πελατών, να προτείνει εξατομικευμένες λύσεις και να διαχειρίζεται ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την αρχική επαφή έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας. Οι βασικές αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, τη διατήρηση και ενίσχυση των σχέσεων με υπάρχοντες πελάτες, την προετοιμασία προτάσεων και παρουσιάσεων και τη διαπραγμάτευση συμβολαίων. Ο υποψήφιος θα πρέπει να έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στις εταιρικές πωλήσεις, βαθιά κατανόηση της αγοράς και ικανότητα να εργάζεται σε ένα δυναμικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον. Επιπλέον, ο Εκτελεστικός Πωλήσεων Εταιρικών θα πρέπει να είναι προσανατολισμένος στα αποτελέσματα, να διαθέτει ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και να είναι ικανός να διαχειρίζεται πολλαπλές προτεραιότητες ταυτόχρονα. Η γνώση εργαλείων CRM και η εμπειρία σε στρατηγικές πωλήσεων θα θεωρηθούν επιπλέον προσόντα. Αν έχετε πάθος για τις πωλήσεις, εξαιρετικές διαπραγματευτικές ικανότητες και επιθυμείτε να εργαστείτε σε ένα δυναμικό περιβάλλον, σας προσκαλούμε να υποβάλετε την αίτησή σας.

Καθήκοντα

Text copied to clipboard!
  • Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με εταιρικούς πελάτες.
  • Αναζήτηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και διεύρυνση του πελατολογίου.
  • Διαπραγμάτευση συμβολαίων και συμφωνιών με πελάτες.
  • Παρουσίαση προϊόντων και υπηρεσιών σε εταιρικούς πελάτες.
  • Συνεργασία με την ομάδα μάρκετινγκ για την ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων.
  • Παρακολούθηση της αγοράς και ανάλυση ανταγωνισμού.
  • Διαχείριση του κύκλου πωλήσεων από την αρχική επαφή έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
  • Χρήση εργαλείων CRM για την καταγραφή και ανάλυση δεδομένων πελατών.

Απαιτήσεις

Text copied to clipboard!
  • Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή σχετικό τομέα.
  • Αποδεδειγμένη εμπειρία στις εταιρικές πωλήσεις.
  • Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
  • Ικανότητα εργασίας σε δυναμικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον.
  • Γνώση εργαλείων CRM και στρατηγικών πωλήσεων.
  • Ικανότητα ανάλυσης της αγοράς και αναγνώρισης επιχειρηματικών ευκαιριών.
  • Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και επίτευξη στόχων.
  • Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας.

Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης

Text copied to clipboard!
  • Ποιες είναι οι βασικές στρατηγικές που χρησιμοποιείτε για την ανάπτυξη εταιρικών πωλήσεων;
  • Πώς διαχειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης;
  • Περιγράψτε μια επιτυχημένη συμφωνία που έχετε κλείσει στο παρελθόν.
  • Πώς προσεγγίζετε νέους πελάτες και δημιουργείτε σχέσεις εμπιστοσύνης;
  • Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν και πώς σας βοήθησαν στη διαχείριση των πωλήσεων;
  • Πώς προσαρμόζετε την προσέγγισή σας ανάλογα με τις ανάγκες του πελάτη;
  • Ποιοι είναι οι βασικοί δείκτες απόδοσης που παρακολουθείτε στις πωλήσεις;
  • Πώς διαχειρίζεστε την πίεση και τις προκλήσεις σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον πωλήσεων;