Text copied to clipboard!

Τίτλος

Text copied to clipboard!

Εκπρόσωπος Πωλήσεων Λογισμικού

Περιγραφή

Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν δυναμικό και φιλόδοξο Εκπρόσωπο Πωλήσεων Λογισμικού για να ενταχθεί στην ομάδα μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα είναι υπεύθυνος για την προώθηση και πώληση λύσεων λογισμικού σε πελάτες και επιχειρήσεις, διασφαλίζοντας ότι οι ανάγκες τους καλύπτονται με τα κατάλληλα προϊόντα και υπηρεσίες. Ο ρόλος απαιτεί εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα διαπραγμάτευσης και βαθιά κατανόηση των τεχνολογικών λύσεων που προσφέρουμε. Ο Εκπρόσωπος Πωλήσεων Λογισμικού θα πρέπει να αναπτύξει και να διατηρήσει ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες, να εντοπίζει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και να συνεργάζεται στενά με τις ομάδες μάρκετινγκ και τεχνικής υποστήριξης για να διασφαλίσει την ικανοποίηση των πελατών. Επιπλέον, θα πρέπει να είναι σε θέση να παρουσιάζει και να εξηγεί τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη των προϊόντων μας με σαφή και πειστικό τρόπο. Οι βασικές αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την αναζήτηση νέων πελατών, τη διαχείριση του κύκλου πωλήσεων από την αρχική επαφή έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας, καθώς και την παροχή συνεχούς υποστήριξης στους πελάτες μετά την πώληση. Ο υποψήφιος θα πρέπει να είναι εξοικειωμένος με τις τελευταίες τάσεις στον τομέα του λογισμικού και να μπορεί να προσαρμόζεται στις συνεχώς μεταβαλλόμενες ανάγκες της αγοράς. Αν έχετε πάθος για τις πωλήσεις, ενδιαφέρεστε για την τεχνολογία και θέλετε να εργαστείτε σε ένα δυναμικό περιβάλλον με ευκαιρίες εξέλιξης, τότε αυτή η θέση είναι για εσάς!

Καθήκοντα

Text copied to clipboard!
  • Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με νέους και υπάρχοντες πελάτες.
  • Παρουσίαση και προώθηση λύσεων λογισμικού σε επιχειρήσεις.
  • Διαχείριση του κύκλου πωλήσεων από την αρχική επαφή έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
  • Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ και τεχνικής υποστήριξης για την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών.
  • Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς και προσαρμογή των στρατηγικών πωλήσεων.
  • Διαπραγμάτευση συμβολαίων και όρων συνεργασίας με πελάτες.
  • Παροχή συνεχούς υποστήριξης και εκπαίδευσης στους πελάτες μετά την πώληση.
  • Συμμετοχή σε εκθέσεις και εκδηλώσεις για την προώθηση των προϊόντων.

Απαιτήσεις

Text copied to clipboard!
  • Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Πληροφορική ή σχετικό τομέα.
  • Εμπειρία στις πωλήσεις λογισμικού ή σε παρόμοια θέση.
  • Ικανότητα επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης.
  • Γνώση των τεχνολογικών λύσεων και των τάσεων της αγοράς.
  • Δυνατότητα εργασίας υπό πίεση και επίτευξης στόχων.
  • Εξοικείωση με CRM συστήματα και εργαλεία πωλήσεων.
  • Άριστη γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας.
  • Διαθεσιμότητα για ταξίδια και συναντήσεις με πελάτες.

Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης

Text copied to clipboard!
  • Ποιες είναι οι βασικές σας στρατηγικές για την προσέγγιση νέων πελατών;
  • Πώς διαχειρίζεστε τις αντιρρήσεις των πελατών κατά τη διαδικασία πώλησης;
  • Έχετε εμπειρία στη χρήση CRM συστημάτων; Αν ναι, ποια έχετε χρησιμοποιήσει;
  • Πώς παραμένετε ενημερωμένος/η για τις τελευταίες τάσεις στον τομέα του λογισμικού;
  • Περιγράψτε μια επιτυχημένη πώληση που έχετε πραγματοποιήσει στο παρελθόν.
  • Πώς διαχειρίζεστε την πίεση και τους στόχους πωλήσεων;
  • Ποια είναι η προσέγγισή σας για τη διατήρηση μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες;
  • Πώς θα περιγράφατε το ιδανικό λογισμικό για μια επιχείρηση;