Text copied to clipboard!

Τίτλος

Text copied to clipboard!

Διευθυντής Πωλήσεων Λογισμικού Επιχειρήσεων

Περιγραφή

Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν έμπειρο Διευθυντή Πωλήσεων Λογισμικού Επιχειρήσεων για να ηγηθεί της ομάδας πωλήσεών μας και να προωθήσει τις λύσεις λογισμικού μας σε επιχειρηματικούς πελάτες. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στις πωλήσεις λογισμικού, εξαιρετικές ηγετικές ικανότητες και βαθιά κατανόηση των αναγκών των επιχειρήσεων. Ο ρόλος απαιτεί στρατηγική σκέψη, ικανότητα ανάπτυξης και διατήρησης πελατειακών σχέσεων, καθώς και την ικανότητα να καθοδηγεί μια ομάδα πωλήσεων προς την επίτευξη των στόχων της. Ο Διευθυντής Πωλήσεων Λογισμικού Επιχειρήσεων θα είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία και εκτέλεση στρατηγικών πωλήσεων, την ανάλυση της αγοράς και τον εντοπισμό νέων ευκαιριών ανάπτυξης. Θα συνεργάζεται στενά με τις ομάδες μάρκετινγκ και ανάπτυξης προϊόντων για να διασφαλίσει ότι οι λύσεις μας ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών. Επιπλέον, θα διαχειρίζεται τις σχέσεις με τους βασικούς πελάτες και θα διαπραγματεύεται συμβόλαια και συμφωνίες. Ο ιδανικός υποψήφιος θα πρέπει να διαθέτει ισχυρές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες, καθώς και την ικανότητα να εργάζεται σε ένα δυναμικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον. Η εμπειρία στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων και η γνώση των σύγχρονων τεχνολογιών λογισμικού είναι απαραίτητες. Αν έχετε πάθος για τις πωλήσεις και την τεχνολογία και θέλετε να συμβάλετε στην ανάπτυξη μιας καινοτόμου εταιρείας, θα χαρούμε να σας γνωρίσουμε.

Καθήκοντα

Text copied to clipboard!
  • Ανάπτυξη και εκτέλεση στρατηγικών πωλήσεων για λογισμικό επιχειρήσεων.
  • Διαχείριση και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων.
  • Διατήρηση και ανάπτυξη σχέσεων με υπάρχοντες και νέους πελάτες.
  • Ανάλυση της αγοράς και εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
  • Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ και ανάπτυξης προϊόντων.
  • Διαπραγμάτευση συμβολαίων και συμφωνιών με πελάτες.
  • Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς και του ανταγωνισμού.
  • Επίτευξη και υπέρβαση των στόχων πωλήσεων.

Απαιτήσεις

Text copied to clipboard!
  • Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή σχετικό τομέα.
  • Εμπειρία τουλάχιστον 5 ετών στις πωλήσεις λογισμικού.
  • Ικανότητα ηγεσίας και διαχείρισης ομάδων πωλήσεων.
  • Εξαιρετικές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
  • Γνώση των σύγχρονων τεχνολογιών λογισμικού και των επιχειρηματικών λύσεων.
  • Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης στρατηγικών αποφάσεων.
  • Εμπειρία στη διαχείριση πελατειακών σχέσεων και ανάπτυξη νέων αγορών.
  • Δυνατότητα εργασίας σε ένα δυναμικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης

Text copied to clipboard!
  • Ποια είναι η εμπειρία σας στις πωλήσεις λογισμικού επιχειρήσεων;
  • Πώς διαχειρίζεστε μια ομάδα πωλήσεων για να επιτύχετε τους στόχους;
  • Ποιες στρατηγικές χρησιμοποιείτε για την ανάπτυξη νέων πελατών;
  • Πώς αντιμετωπίζετε τις προκλήσεις στις διαπραγματεύσεις με πελάτες;
  • Ποια είναι η γνώση σας για τις σύγχρονες τεχνολογίες λογισμικού;
  • Πώς προσαρμόζετε τις στρατηγικές πωλήσεων στις αλλαγές της αγοράς;
  • Ποια είναι η προσέγγισή σας στη διαχείριση πελατειακών σχέσεων;
  • Πώς αξιολογείτε την απόδοση της ομάδας πωλήσεών σας;