Text copied to clipboard!
Τίτλος
Text copied to clipboard!Διευθυντής Πωλήσεων Λογισμικού
Περιγραφή
Text copied to clipboard!
Αναζητούμε έναν έμπειρο Διευθυντή Πωλήσεων Λογισμικού για να ηγηθεί της ομάδας πωλήσεών μας και να προωθήσει την ανάπτυξη των εσόδων μας. Ο ιδανικός υποψήφιος θα έχει αποδεδειγμένη εμπειρία στις πωλήσεις λογισμικού, εξαιρετικές ηγετικές ικανότητες και βαθιά κατανόηση των αναγκών των πελατών. Ο ρόλος απαιτεί τη διαμόρφωση και εκτέλεση στρατηγικών πωλήσεων, τη διαχείριση σχέσεων με πελάτες και την καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων. Ο Διευθυντής Πωλήσεων Λογισμικού θα συνεργάζεται στενά με τις ομάδες μάρκετινγκ, ανάπτυξης προϊόντων και εξυπηρέτησης πελατών για να διασφαλίσει ότι οι λύσεις μας ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις της αγοράς. Επιπλέον, θα είναι υπεύθυνος για την ανάλυση των τάσεων της αγοράς, την αναγνώριση νέων ευκαιριών και τη βελτιστοποίηση των διαδικασιών πωλήσεων. Ο υποψήφιος θα πρέπει να διαθέτει εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες, ικανότητα διαπραγμάτευσης και εμπειρία στη διαχείριση μεγάλων λογαριασμών. Αν έχετε πάθος για τις πωλήσεις λογισμικού και θέλετε να συμβάλετε στην ανάπτυξη μιας δυναμικής εταιρείας, θα χαρούμε να σας γνωρίσουμε.
Καθήκοντα
Text copied to clipboard!- Ανάπτυξη και εκτέλεση στρατηγικών πωλήσεων για την αύξηση των εσόδων.
- Διαχείριση και καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων.
- Διατήρηση και ανάπτυξη σχέσεων με υπάρχοντες και νέους πελάτες.
- Ανάλυση της αγοράς και αναγνώριση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ και ανάπτυξης προϊόντων για τη βελτίωση των λύσεων.
- Παρακολούθηση των επιδόσεων των πωλήσεων και προσαρμογή στρατηγικών όπου απαιτείται.
- Διαπραγμάτευση συμβολαίων και συμφωνιών με πελάτες.
- Παροχή αναφορών και προτάσεων στη διοίκηση για τη βελτίωση των πωλήσεων.
Απαιτήσεις
Text copied to clipboard!- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ ή σχετικό τομέα.
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις λογισμικού, εκ των οποίων 2 σε ηγετική θέση.
- Ικανότητα ανάπτυξης και εκτέλεσης στρατηγικών πωλήσεων.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
- Ικανότητα διαχείρισης και καθοδήγησης ομάδας πωλήσεων.
- Γνώση των τάσεων της αγοράς και των αναγκών των πελατών.
- Εμπειρία στη χρήση CRM και εργαλείων ανάλυσης πωλήσεων.
- Άριστη γνώση της αγγλικής γλώσσας.
Πιθανές ερωτήσεις συνέντευξης
Text copied to clipboard!- Ποιες στρατηγικές έχετε χρησιμοποιήσει για την αύξηση των πωλήσεων λογισμικού;
- Πώς διαχειρίζεστε μια ομάδα πωλήσεων για να επιτύχετε τους στόχους;
- Ποια είναι η εμπειρία σας στη διαχείριση μεγάλων λογαριασμών πελατών;
- Πώς προσαρμόζετε τις στρατηγικές σας στις αλλαγές της αγοράς;
- Ποια εργαλεία CRM έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν;
- Πώς αντιμετωπίζετε τις αντιρρήσεις των πελατών κατά τη διαδικασία πώλησης;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη επιτυχία σας στις πωλήσεις λογισμικού;
- Πώς συνεργάζεστε με άλλες ομάδες για τη βελτίωση των πωλήσεων;