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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten und erfahrenen Lösungsberater PreSales, der unser Vertriebsteam unterstützt und unsere Kunden in der frühen Phase des Verkaufsprozesses berät. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Analyse der Kundenanforderungen, die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und die Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um technische und geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren und effektive Lösungen zu entwickeln.
Ihre Hauptaufgabe besteht darin, potenzielle Kunden von unseren Lösungen zu überzeugen, indem Sie technische Expertise mit einem tiefen Verständnis für Geschäftsprozesse kombinieren. Sie führen Produktdemonstrationen durch, erstellen technische Konzepte und unterstützen bei der Angebotserstellung. Zudem sind Sie ein wichtiger Ansprechpartner für Kundenfragen und arbeiten eng mit den internen Teams zusammen, um sicherzustellen, dass die angebotenen Lösungen den Kundenanforderungen entsprechen.
Ein erfolgreicher Lösungsberater PreSales verfügt über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, technisches Know-how und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären. Sie sollten in der Lage sein, Kundenbedürfnisse zu analysieren und innovative Lösungen zu präsentieren, die einen echten Mehrwert bieten. Darüber hinaus sollten Sie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Teamfähigkeit mitbringen, um in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein.
Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und Vertrieb haben und gerne mit Kunden arbeiten, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen
- Durchführung von Produktpräsentationen und Demonstrationen
- Unterstützung des Vertriebsteams bei technischen Fragen
- Erstellung von technischen Konzepten und Angeboten
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Optimierung der Lösungen
- Beratung von Kunden zu technologischen Möglichkeiten
- Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Kundenakquise
- Schulung von Kunden und internen Teams zu neuen Lösungen
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Bereich
- Mehrjährige Erfahrung im PreSales oder technischen Vertrieb
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Lösungen zu erklären
- Erfahrung mit CRM-Systemen und Vertriebstools
- Eigeninitiative und Teamfähigkeit
- Reisebereitschaft für Kundentermine und Veranstaltungen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Wie gehen Sie bei der Analyse von Kundenanforderungen vor?
- Können Sie ein Beispiel für eine erfolgreiche Produktpräsentation geben?
- Wie arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um Kunden zu überzeugen?
- Welche technischen Tools und Plattformen haben Sie bereits genutzt?
- Wie gehen Sie mit schwierigen Kundenfragen oder Einwänden um?
- Welche Strategien nutzen Sie, um Kunden von einer Lösung zu überzeugen?
- Wie bleiben Sie über aktuelle technologische Entwicklungen informiert?
- Welche Erfahrungen haben Sie mit der Erstellung technischer Konzepte?