Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Manažer prodeje podnikových softwarů
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného Manažera prodeje podnikových softwarů, který bude zodpovědný za rozvoj a realizaci prodejních strategií v oblasti firemních softwarových řešení. Vaším hlavním úkolem bude identifikovat nové obchodní příležitosti, budovat a udržovat vztahy s klíčovými zákazníky a spolupracovat s technickými týmy na přípravě nabídek na míru. Budete analyzovat potřeby klientů, prezentovat vhodná softwarová řešení a vést obchodní jednání až do úspěšného uzavření smlouvy. Součástí vaší práce bude také sledování trhu, konkurence a nových trendů v oblasti podnikových softwarů, abyste mohli efektivně reagovat na měnící se požadavky zákazníků. Očekáváme, že budete aktivně vyhledávat nové klienty, účastnit se odborných konferencí a prezentací, připravovat obchodní nabídky a spolupracovat s marketingovým oddělením na tvorbě propagačních materiálů. Důležitá je také schopnost vést obchodní tým, motivovat kolegy a nastavovat cíle prodeje. Pokud máte zkušenosti s prodejem softwarových řešení, orientujete se v IT prostředí a rádi komunikujete s lidmi, je tato pozice určena právě vám. Nabízíme atraktivní finanční ohodnocení, možnost profesního růstu, práci v dynamickém týmu a příležitost podílet se na zajímavých projektech pro významné firemní klienty.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vyhledávání a oslovování nových firemních zákazníků
- Prezentace a demonstrace softwarových řešení
- Analýza potřeb klientů a návrh vhodných produktů
- Vedení obchodních jednání a uzavírání smluv
- Spolupráce s technickým a marketingovým týmem
- Sledování trhu a konkurence
- Příprava obchodních nabídek a prezentací
- Budování a udržování dlouhodobých vztahů se zákazníky
- Plnění stanovených prodejních cílů
- Účast na odborných konferencích a veletrzích
Požadavky
Text copied to clipboard!- Zkušenosti s prodejem softwarových řešení
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti
- Orientace v IT a podnikových procesech
- Schopnost analyzovat potřeby zákazníků
- Samostatnost a proaktivní přístup
- Schopnost pracovat v týmu
- Znalost anglického jazyka výhodou
- Řidičský průkaz skupiny B
- Vysokoškolské vzdělání v oboru výhodou
- Ochota cestovat za klienty
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s prodejem softwarových řešení?
- Jak byste postupoval při získávání nových firemních zákazníků?
- Jaké metody používáte k analýze potřeb klientů?
- Jak zvládáte vyjednávání a uzavírání smluv?
- Jaké jsou vaše zkušenosti s vedením obchodního týmu?
- Jak sledujete aktuální trendy v oblasti podnikových softwarů?
- Jak byste motivoval svůj tým k dosažení prodejních cílů?
- Jaké jsou vaše silné stránky v oblasti komunikace?
- Jaké softwarové produkty jste již prodával?
- Jste ochoten cestovat za klienty?
